借勢，就借力，借外部的力量，外部的勢頭，為我所用。所謂借勢，凈之泉凈水器宏輔策劃團隊給筆者總結(jié)了四“日”。一是節(jié)假日。這個勿用多說，廠家、經(jīng)銷商都很清楚，主要是每年大的、國家法定節(jié)假日。如五一、十一、元旦、春節(jié)等。二是周年日。店面開業(yè)日（零歲周年）、店面（幾周年）、廠家品牌周年日。都是策劃*主題的好的選材。三是熱點日（這個日一般不于一天，有可能是一段時間）。如世界上、全國范圍內(nèi)大型活動、賽事和社會上流行的潮流、熱點等。如奧運會、亞運會、*、世博會等。四是事件日。這個特指一些突發(fā)事件。如戰(zhàn)爭等突發(fā)事件，如由于自然不可抗力導(dǎo)致的自然災(zāi)害事件等，如地震。發(fā)“地震財”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后，大手筆大投入地慷慨解囊捐出了天價的一個億捐款，震驚寰宇。隨后，又跟進(jìn)了網(wǎng)上的貌似反面，實則是推進(jìn)王老吉零售銷量的“全面封殺王老吉”的帖子，在網(wǎng)上風(fēng)傳，王老吉通過地震捐款，再戰(zhàn)成名，銷量猛增，成為營銷經(jīng)典案例。

   借勢可以說是“天賜良機”，隨著競爭加劇，這些傳統(tǒng)的*日，視乎是對待所有行業(yè)都是“一視同仁”，那么怎么在一個行業(yè)競爭中取得更多優(yōu)勢，那就是策劃*活動的第二種就是造勢，就只能自己“造東風(fēng)”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，凈之泉凈水器也列舉如下：造勢的*種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關(guān)注、能成為熱點和亮點，能有行業(yè)影響力、社會影響力的大事件。造事件上zui成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。造勢的第二種方法是造概念（造賣點）。這點是中國企業(yè)的強項。中國的家電企業(yè)，競爭zui激烈，也是玩概念，造賣點zui激烈、zui白熱化的地方。造勢的第三種方法就是造節(jié)日。沒有節(jié)日，就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，鑒賞節(jié)等。比如在家居建材業(yè)*了8月8日丈夫節(jié)，倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責(zé)任的“丈夫菜”。這種模式的成功是很值得借鑒，就拿我們凈水器產(chǎn)品來說，我們可以提出“健康飲水節(jié)”、“家庭健康水日”等，以健康為主題而展開描述，相信消費者是不會排斥與健康有關(guān)的活動。造勢的第四種方式就是造聯(lián)盟。隨著生活節(jié)奏加快，人們不愿意花更多的時間在家居產(chǎn)品選購上來，那么“一站式”購物的出現(xiàn)，很好的滿足了消費者節(jié)約時間的要求，這樣凈水器也可以與家居的其他行業(yè)達(dá)成異界結(jié)盟，從而能在市場競爭中取得更多優(yōu)勢。

  總結(jié)：要做一場好的凈水器銷售，其實就是做好“借勢”和“造勢”，好的開始是成功的一半，好的辦法永遠(yuǎn)是想出來的，希望這些可以給廣大凈水同仁們一點參考。