正科機(jī)械設(shè)備發(fā)賣(mài)的好，不僅僅與正科機(jī)械過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)，還與正科機(jī)械有一批下素質(zhì)的營(yíng)業(yè)人員有關(guān)。 下圖是正科機(jī)械發(fā)賣(mài)人員接待客戶瞬間： 那么作為一個(gè)優(yōu)秀的正科機(jī)械營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備以下前提： 1.對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)和功能應(yīng)該是很熟悉;對(duì)自己有自信心，自己先推銷(xiāo)給客戶，才能把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶； 2.做事需要誠(chéng)心，用你的誠(chéng)心去感動(dòng)你的客戶，與你的客戶做朋友；要有意志力，有解決題目的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力； 3.有杰出的心理素質(zhì)，面對(duì)挫折不氣餒，有一個(gè)平常心來(lái)面對(duì)工作； 4.要不斷地教習(xí)，具備廣專(zhuān)的知識(shí)，與對(duì)方有共同話題，才能談的投機(jī)。 因此，營(yíng)業(yè)員要閱讀各種書(shū)籍，無(wú)論什么樣的書(shū)，就要去閱讀它。面對(duì)的客戶不同，要用不同的方式交談，不斷的思考、總結(jié)，才能成交更多訂單。 其實(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品就猶如推銷(xiāo)小我，在如今買(mǎi)方市場(chǎng)的前提下，取得客戶的信任很不容易。同樣是做一種產(chǎn)品的推銷(xiāo)，可能一個(gè)推銷(xiāo)員把它說(shuō)得天花爛綴，客戶也不一定買(mǎi)帳，而另外一個(gè)推銷(xiāo)員則首先在口頭介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步以實(shí)物樣品的進(jìn)程演示，則更能感動(dòng)客戶。http://www.58xishaji。。ｃｏｍ
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