凈水器行業(yè)通過近幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為很多家庭家居產(chǎn)品重要的一部分。面對巨大的商機，我國凈水器品牌如雨后春筍般發(fā)展，用品牌眾多來形容一點也不為過！
   在家庭凈水行業(yè)中，目前很多凈水器企業(yè)對于品牌和營銷方面的意識還不是很明確，缺乏完整的品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，雖然擁有品牌，但如何做到穩(wěn)固品牌根基還是很不足。要做好品牌基本功，凈水器的深圳凈之泉總李陽認為：“首先要完善目前凈水器行業(yè)普遍存在的三大不足之處。
    戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)本末倒置
    大部分凈水器企業(yè)在推動品牌營銷的進程中，都比較注重表面的包裝戰(zhàn)術(shù)，如產(chǎn)品畫冊、宣傳畫冊、價格貼、展示架、形象墻、終端形象的展廳等，而忽略了品牌營銷戰(zhàn)略這個核心點。什么是品牌戰(zhàn)略呢？品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長，從而確保企業(yè)的長遠發(fā)展。品牌戰(zhàn)略包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠景設(shè)定等六個方面。品牌戰(zhàn)略是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，是確保品牌取得成功并且獲得長久持續(xù)發(fā)展的保證。
   營銷與銷售本質(zhì)不分
   營銷包括了“營”和“銷”兩個組成部分，而目前大部分企業(yè)在施行的只是后者，所采取的營銷手段也是陳舊的“穴居營銷”方式，其表現(xiàn)為：1、把營銷和銷售置于同等的地位；2、強調(diào)爭取客戶而非照顧客戶；3、試圖在每筆交易上而不是在處理“客戶終身價值”上獲利；4、單獨考慮各個溝通渠道，而非整體考慮營銷溝通渠道；5、不試圖了解符合客戶的實際需求，只一味地想銷售產(chǎn)品。正是這種錯誤的認識，使得很多凈水器品牌在起始階段做銷售不錯，但在品牌需要進一步發(fā)展時遇到了瓶頸，無法獲得快速的提升。在實際操作中，企業(yè)可聘請專業(yè)的機構(gòu)作為外腦，通過專業(yè)機構(gòu)一整套完善的工具來逐漸完善自身的營銷能力和營銷思路；比如深圳凈之泉凈水器就專門從總部聘請了宏輔策劃團隊進行品牌策劃、市場開拓，雖說近年來凈水市場競爭激烈，但是凈之泉銷售額增長速度*整個行業(yè)。
   品牌規(guī)劃與市場定位混亂
   在凈水器行業(yè)，談到品牌的規(guī)劃和定位時，幾乎無一例外的，都要做中市場，并且都宣傳自己的產(chǎn)品具有如何如何的高質(zhì)量和如何如何的低價格，具有很強的競爭優(yōu)勢。而事實上，這樣進入市場之后可以說毫無優(yōu)勢可言，除了價格戰(zhàn)別無他法。之所以會出現(xiàn)這樣的問題，凈之泉宏輔策劃相關(guān)負責人認為：zui關(guān)鍵的就在于企業(yè)對品牌缺乏明晰的定位，沒有整體的規(guī)劃。品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)決策，必須是明確而*的，這樣才能形成品牌的差異化。
   凈水器品牌想在家居行業(yè)中更近一步，以上三點逐個突破，在市場上調(diào)正位子，明確目標，才能在商場上扎穩(wěn)根基，一路向前。