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鳳林環(huán)保
【中國環(huán)保在線 行業(yè)動態(tài)】 盡管目前我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)正在逐步形成，但目前環(huán)保上市公司中規(guī)模大的企業(yè)其總資產(chǎn)也不足 500 億元，絕大部分企業(yè)規(guī)模小于 100 億元。而從產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展規(guī)律來看，環(huán)保產(chǎn)業(yè)正在從成長期向成熟期過渡，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重組是健康發(fā)展的內(nèi)在要求和必然規(guī)律。
從牛羚、瞪羚到獨角獸 環(huán)境企業(yè)如何實現(xiàn)蛻變
隨著生態(tài)文明建設(shè)的全面開啟，環(huán)境產(chǎn)業(yè)迎來黃金發(fā)展期;然而，在產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的初級階段，小型企業(yè)數(shù)量眾多，呈現(xiàn)出“小“”散“甚至”亂”的局面。面對日益加劇的市場競爭和跨界而來的巨鱷壓力，中小企業(yè)如何保持高速增長，從五萬多家環(huán)境企業(yè)中脫穎而出，成為獲得資本青睞的“獨角獸”?
一、初識牛羚、瞪羚、獨角獸
在政策頻頻利好的大背景下，快速奔跑的環(huán)境企業(yè)就像敏捷、有韌勁、有靈性的牛羚、瞪羚和獨角獸。
通常來講，牛羚企業(yè)是指規(guī)模小但卻像牛羚一樣有強大的生命力，克服重重困難、頑強成長向前狂奔的企業(yè)。
瞪羚企業(yè)是指像瞪羚一樣高速成長、跳躍式發(fā)展的高新技術(shù)企業(yè)。
獨角獸企業(yè)的說法早流行于硅谷，是指估值在10億美元(70億人民幣)以上，能給行業(yè)帶來顛覆式創(chuàng)新的初創(chuàng)企業(yè)(尚未上市)。
不同地區(qū)和不同行業(yè)可能有更具體的認定標準，比如要求企業(yè)連續(xù)兩年營收年均增長30%以上，近一年營收達500萬元以上才能稱作牛羚企業(yè);要求企業(yè)連續(xù)三年營收增長40%以上才能稱作瞪羚企業(yè)。
環(huán)境領(lǐng)域的這三類“神獸”具有的特點是：在細分領(lǐng)域具有較強的技術(shù)優(yōu)勢和研發(fā)能力;成立時間不長但業(yè)績快速增長;營收規(guī)模在千萬到億的量級;非常有潛力塑造產(chǎn)業(yè)新方向。
在中關(guān)村、上海張江、武漢東湖、成都高新區(qū)等全國多個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，瞪羚企業(yè)受到很多優(yōu)待，如政策激勵、政府扶持、融資支持、配套保障等。一個地區(qū)的這類企業(yè)越多，表明這一地區(qū)的創(chuàng)新氛圍更好，活力更足。2018年3月起，獨角獸企業(yè)更是受到A股IPO開綠燈的“照顧”。這一系列的優(yōu)惠措施極大地鼓舞了中小企業(yè)前進的動力，中小企業(yè)也紛紛開始嘗試申報。
二、牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)成長中的“三大命門”
當前中國環(huán)境企業(yè)有5萬多家，按照E20研究院的分類它們形成了由300余家的環(huán)境企業(yè)組成的金字塔產(chǎn)業(yè)格局：約20家資產(chǎn)規(guī)模在300~500億之間以投資運營為核心的重資產(chǎn)環(huán)境集團;約50家資產(chǎn)規(guī)模在100億左右的區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)集團;約100家以技術(shù)服務(wù)為核心的系統(tǒng)解決方案提供商;約100家高性能、高標準的設(shè)備制造服務(wù)商。E20分別稱之為A、B、C、D方陣。顯然，牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)活躍在C、D方陣中。
5萬多家環(huán)境企業(yè)里，中小企業(yè)占據(jù)絕大多數(shù)。在中國，每天有一萬家創(chuàng)業(yè)公司成立，但其中的90%都活不過18個月。這些“小而美”的公司能存續(xù)幾年的時間，已是佼佼者，但要想長成一棵生命力旺盛的參天大樹，依然需要面對成長過程中無數(shù)的疾風(fēng)驟雨。
當然，即便在發(fā)達的歐美國家，中小環(huán)保企業(yè)依然為數(shù)眾多，如細胞般快速的迭代，也是這個領(lǐng)域的一種行業(yè)生態(tài)。到底誰將成長升階，誰能維持競爭力小而靈活，而又有眾多小企業(yè)被淘汰，分析其背后原因十分重要(其實大企業(yè)也有崩塌的風(fēng)險)。環(huán)境領(lǐng)域的中小企業(yè)表觀上遭遇的困境是市場擠壓、資本匱乏、人才流失、管理不善，而背后深層次的邏輯可能是：
(一)戰(zhàn)略目標過短，定位不清晰
一個企業(yè)短期內(nèi)盈利是容易做到的，難的是長線經(jīng)營。創(chuàng)建企業(yè)時可能只考慮了近期的優(yōu)勢和收益，沒有對自身在行業(yè)中的位置進行的定位，沒有對未來的戰(zhàn)略目標、經(jīng)營構(gòu)想、需要的資源和條件制定全局的規(guī)劃。因此容易被快速變化的市場牽著走，面對沖擊時應(yīng)對能力很弱。
從這點而言，在PPP領(lǐng)域E20研究院也一直強調(diào)戰(zhàn)略中應(yīng)注重長期的“運營”視角，而近期PPP中的PFI模式中的工程導(dǎo)向就很難培養(yǎng)出穩(wěn)定增長的商業(yè)模式，即便公司規(guī)模由此做得很大。
(二)商業(yè)模式創(chuàng)新不足
當前的環(huán)境產(chǎn)業(yè)，已由單一的設(shè)備服務(wù)、工程服務(wù)、投資運營服務(wù)向?qū)で笳w環(huán)境效果服務(wù)轉(zhuǎn)變，完成了從“點”到“線”到“面”三個時代的跨越。相應(yīng)的商業(yè)模式也在不斷豐富更新，從設(shè)備提供到EPC到BOT/BT/TOT/O&M再到PPP。隨著競爭者的不斷涌入，陳舊單一的商業(yè)模式可能很快就會撞到天花板。例如傳統(tǒng)水務(wù)EPC的增量空間幾乎走到了末路，此外EPC業(yè)務(wù)的穩(wěn)定預(yù)期角度的缺陷也是命門。
對比來看，以可持續(xù)現(xiàn)金流為優(yōu)勢的北控光大等所曾依賴養(yǎng)成的特許經(jīng)營模式的黃金資產(chǎn)已經(jīng)一票難求，而如深圳長隆、神美科技所處在的藥劑行業(yè)曾經(jīng)不被重視，卻同樣以可持續(xù)現(xiàn)金流的優(yōu)點引人矚目。
(三)融資成本更高，融資渠道更少
據(jù)《中國社會融資環(huán)境報告》統(tǒng)計，當前我國社會融資(企業(yè))平均融資成本為7.6%，而這僅是承擔融資利率對應(yīng)的成本，真實的平均融資成本超過8%。中小企業(yè)的融資成本大部分高于10%，無疑給中小企業(yè)的生存帶來很重的負擔。
從融資方式來看，銀行貸款仍是企業(yè)融資的首要渠道，占比54.84%;中小企業(yè)因缺少資產(chǎn)抵押、盈利水平較低，很難獲得銀行貸款。在資金尋求“安全性”的趨勢下，以前服務(wù)于中小企業(yè)的融資方式紛紛出現(xiàn)轉(zhuǎn)型，由服務(wù)于投資轉(zhuǎn)向服務(wù)于消費，由服務(wù)于中小企業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)于個人、政府平臺和大型企業(yè)。
三、生態(tài)位錯位、差異化集中助力牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)突破
環(huán)境產(chǎn)業(yè)的未來格局，無論是市政還是工業(yè)，無論是相對成熟的傳統(tǒng)水務(wù)還是“喧嘩騷動”的環(huán)衛(wèi)與危廢，集中度都會進一步提高，但各個細分領(lǐng)域依然留給大量中小企業(yè)足夠的發(fā)展空間。牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)可以通過生態(tài)位錯位競爭策略和差異化集中策略找到突破式發(fā)展的路徑。
(一)生態(tài)位錯位競爭策略
在生物群落或生態(tài)系統(tǒng)中，每一個物種都有自己的角色和地位，即占據(jù)一定的位置，發(fā)揮自己與相關(guān)種群之間的功能關(guān)系和作用，這就是“生態(tài)位”的概念。生態(tài)學(xué)中有許多與企業(yè)戰(zhàn)略相通的法則。
同質(zhì)產(chǎn)品或相似的服務(wù)，在同一市場區(qū)間競爭難以同時生存，容易造成“兩敗俱傷”的局面，因此需要“錯位”。錯開生態(tài)位的主要途徑是利用自身的優(yōu)勢形成自己的特色，使自己的生態(tài)位不與同行重疊，避免無謂的市場競爭。
現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克曾經(jīng)指出：“小企業(yè)的成功依賴于它在一個小的生態(tài)領(lǐng)域中的優(yōu)先地位。”中小企業(yè)要善于抓住細分領(lǐng)域的潛在機會，開拓新業(yè)務(wù)形態(tài)，打造的工匠品質(zhì)，充分體現(xiàn)專業(yè)能力與專業(yè)精神，布局大企業(yè)難以企及之處。
要么自建一個生態(tài)，要么融入一個生態(tài)。大部分牛羚、瞪羚企業(yè)更適合后者。在環(huán)境行業(yè)迅速變革發(fā)展的趨勢下，“有深度、有寬度、有溫度”的生態(tài)合作才是生態(tài)文明建設(shè)的多贏格局。
(二)差異化集中策略
在找準適合自身特點的生態(tài)位之后，企業(yè)需要充分發(fā)揮優(yōu)勢，塑造核心競爭力，運用差異化集中策略實現(xiàn)企業(yè)整體的優(yōu)化。差異化集中策略是指針對某一顧客群、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場采用差異化戰(zhàn)略;即滿足某一特定市場的獨特需求。差異化集中可以從技術(shù)、商業(yè)模式、市場渠道、管理機制等方面切入。
(1)保持技術(shù)：中小企業(yè)需要“落地有聲、入木三分”的創(chuàng)新型技術(shù)，把握核心知識產(chǎn)權(quán)，并不斷更新迭代。
(2)商業(yè)模式突破：企業(yè)發(fā)展的核心是商業(yè)模式的優(yōu)勢，商業(yè)模式的創(chuàng)新將帶來顛覆性的發(fā)展。商業(yè)模式的突破需要首先判斷是否處在一個有未來的細分領(lǐng)域，然后聚焦核心客戶群挖掘客戶的隱性需求，盡量占據(jù)價值鏈的、挖掘利潤池，再然后革命性地降低成本，突破人才與資本瓶頸。企業(yè)如能在商業(yè)模式上有所突破，前景不可限量。
(3)深耕區(qū)域優(yōu)勢：牛羚、瞪羚企業(yè)與當?shù)氐恼块T、大型集團、上市公司擁有更加穩(wěn)固的關(guān)系，在發(fā)源地的市場資源優(yōu)勢也很集中，是巨型企業(yè)相對欠缺的。那么在當?shù)厣罡氉?，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢無疑是抗衡大鱷“跑馬圈地”的一劑良藥。
(4)持續(xù)靈活創(chuàng)新：由于牛羚、瞪羚企業(yè)基本是民營企業(yè)，天然具有機動靈活、反應(yīng)靈敏的特點，在機制上更容易設(shè)置有吸引力的部分，在人才引進、業(yè)績激勵、股權(quán)激勵上更有優(yōu)勢，但同時也對企業(yè)管理提出很高的要求。
中小企業(yè)通過找準定位，鑄造品牌，發(fā)揮特色，實現(xiàn)供給思維向需求思維轉(zhuǎn)變，專業(yè)思維向商業(yè)思維轉(zhuǎn)變，商業(yè)思維向資本思維轉(zhuǎn)變，終實現(xiàn)突破，在環(huán)境產(chǎn)業(yè)中占領(lǐng)一席之地。（對原文略有刪減）
原標題：從牛羚、瞪羚到獨角獸 環(huán)境企業(yè)如何實現(xiàn)蛻變
