孔子曾經(jīng)就感嘆“逝者如斯乎，不舍晝夜。”轉(zhuǎn)眼間我們即將“五一”。雖說離“五一”還有半個月的時間，據(jù)筆者走訪發(fā)現(xiàn)各凈水器品牌在賣場卻已經(jīng)紛紛行動起來：比如有的品牌去年有庫存的，旨在借助“五一”快速銷售掉余貨，也好給自己的新品開路;沒有庫存的，開始為新品發(fā)布全力造勢；還有比如提前給目標(biāo)客戶打、發(fā)短信……整個市場儼然一副“五一前哨戰(zhàn)”的架勢。對于全國各大凈水器廠家以及大部分賣場而言，“推舊出新”無疑是整個4月份的主旋律。凈水器，直飲機(jī)*品牌凈之泉旗下宏輔策劃團(tuán)隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)然就表示：“近年來，這種“提前攔截式”的活動已經(jīng)成為家電賣場的主流營銷手段，一方面為五一節(jié)日進(jìn)行預(yù)熱，另一方面也是提前搶占客戶資源。”
     做銷轉(zhuǎn)行銷
     部分凈水器賣場聯(lián)合凈水器廠家將優(yōu)惠重心直接瞄向了五一旺市，趁著離“五一”還有半個月的時間開始提前對消費(fèi)者進(jìn)行“一對一、點(diǎn)對點(diǎn)”的營銷。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近幾年來，隨著凈水器行業(yè)競爭加劇，使得不管是凈水器廠家，還是家電賣場早已由原來的坐銷模式逐漸轉(zhuǎn)為行銷模式，通過主動出擊，來吸引消費(fèi)者到賣場購物。而據(jù)泉露凈水器某賣場的負(fù)責(zé)人介紹，他們本次推出*活動主要是因?yàn)榻谫u場內(nèi)不少商戶重新簽約進(jìn)駐并裝修一新，以全新形象亮相，所以希望通過一場*活動來重新恢復(fù)賣場的人氣，活動當(dāng)天將推出不少性價比的家電新品，正好時值五一節(jié)點(diǎn)，為此提前告知客戶。
     節(jié)前掀起*潮
     不僅是“坐銷”變“行銷”的模式革新讓消費(fèi)者感到新鮮，這種五一未到就搶先掀起*潮的營銷手段，也讓消費(fèi)者始料未及。在筆者采訪的消費(fèi)者中，就有不少消費(fèi)者表示，過去*活動一般集中在五一期間，但此次離五一還有大半個月就已經(jīng)開始*，這讓他們多少有些意外。但在業(yè)內(nèi)人士眼里，如今的4月，已經(jīng)是各大凈水器賣場眼中試水“五一”市場并為下半年銷售奠定基礎(chǔ)的主要節(jié)點(diǎn)。
      無論是實(shí)際的*活動，還是的一對一提前告知，這類在五一之前就提前"攔截"的營銷手段，主要也是為了鎖定客戶群，一般通過兩種形式：一是集中爆破式*，把所有優(yōu)惠集中在短時間內(nèi)全部釋放，從而zui大化地吸引消費(fèi)者，另一種是活動持續(xù)化與頻繁化，在一個階段內(nèi)持續(xù)不斷地推出活動，直到大節(jié)點(diǎn)來臨，這樣有利于集中市場關(guān)注度，并延續(xù)旺市熱度。”但無論哪一種營銷手段，都表明當(dāng)下賣場競爭依舊激烈。“畢竟蛋糕沒有變得更大，競爭者更多，但這對于消費(fèi)者而言，也是一個利好。”一凈之泉凈水器品牌總監(jiān)李陽zui后說道。
     泉露凈水器某店面告訴筆者，““這次活動主要是針對上半年想要裝修的客戶而籌備，并且以"全場全品類"的形式推出，而且我們還提出"價保五一"的承諾，把活動熱度延續(xù)至五一期間，如果客戶現(xiàn)在找到了合適的優(yōu)惠家具，就可以錯開五一的高峰期，如果沒有選到合適的，五一期間我們也會推出更多更齊全的優(yōu)惠內(nèi)容。”據(jù)他介紹，本次活動推出優(yōu)惠的凈水產(chǎn)品包含2012年到現(xiàn)在的主流凈水器，也有部分已經(jīng)推出的凈水器新品，而在五一期間，則會有更多新品出現(xiàn)。“每年各大凈水器品牌都會對旗下產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)，市場反應(yīng)較差的將遭淘汰，而能從去年延續(xù)到現(xiàn)在依然熱銷的產(chǎn)品，說明其得到市場的充分檢驗(yàn)，得到大眾接受。同時，我們所推出的新品，也是判斷這些產(chǎn)品將得到消費(fèi)者認(rèn)可。所以總體而言，本次推出的優(yōu)惠都是比較有人氣的品類，為五一提前開個好頭。”
     新品推出力度加大
     不過，也有的凈水器品牌早早地便將優(yōu)惠重心全面轉(zhuǎn)向了新品市場的開拓，搶先占領(lǐng)新品市場。對此，泉露凈水器總劉俊堯表示：“我們這次活動范圍也是覆蓋全場全品類，讓消費(fèi)者有更多的選擇空間，也為新品推出造勢。事實(shí)上，我們賣場的舊品一般在去年年底和今年年初時就已經(jīng)基本去化完畢，部分新品從3月份開始就進(jìn)入了新一階段推廣期，4月一些凈水器品牌也陸續(xù)推出新品，預(yù)計(jì)在五一期間整個凈水器賣場的新品展示將更加完整，屆時消費(fèi)者也可以看到2013年的整個家電市場新風(fēng)向。”業(yè)內(nèi)人士也指出，實(shí)際上，與推舊出新的賣場相比，很多強(qiáng)推新品的凈水器賣場更把這一階段的活動當(dāng)作“五一前哨戰(zhàn)”，因?yàn)檫@類賣場不僅在優(yōu)惠方面保持延續(xù)性，活動時間跨度更大，同時在產(chǎn)品品類上也保持了不間斷的推廣力度。許多主推新品的賣場負(fù)責(zé)人也表示，現(xiàn)階段是以“推新為主，優(yōu)惠為輔”，待這類新品的認(rèn)可度上升，度提高后，在五一這一傳統(tǒng)旺市節(jié)點(diǎn)就可以轉(zhuǎn)為“優(yōu)惠為主，推新為輔”。對于消費(fèi)者而言，也保持了持續(xù)的新鮮感和關(guān)注度。近期欲購置凈水器的楊女士說道：“其實(shí)，對于我們購買凈水器的人來說，新品還是舊品，真沒啥概念，有些新品還不如經(jīng)典款式的好看，關(guān)鍵還是看優(yōu)惠是否實(shí)在!”
      筆者總結(jié)：從凈水器市場活躍度來看，那么“五一”凈水行業(yè)*活動將能給我們帶來什么樣的購物體驗(yàn)以及優(yōu)惠相信很多消費(fèi)者都非常期待。