*種模式、增加服務(wù)的附加值

   說到附加值，其實(shí)就是主要針對(duì)于服務(wù)而展開，通過不斷完善服務(wù)體系，從而更好的服務(wù)于消費(fèi)者。而產(chǎn)品的延保服務(wù)自然是zui受消費(fèi)者關(guān)注，早在2008年國美電器就全面推行這一服務(wù)體系，使其獲得了很多消費(fèi)者親睞，自然凈水器行業(yè)也可以借鑒國美的這種發(fā)展模式，因?yàn)楫a(chǎn)品的延保服務(wù)時(shí)間延長，可以向消費(fèi)者傳達(dá)兩大觀點(diǎn)，其一，產(chǎn)品質(zhì)量好，其二更加放心；事實(shí)上國內(nèi)一些凈水器品牌就采用了這一種服務(wù)，如凈之泉凈水器就行業(yè)提出產(chǎn)品一年全保，機(jī)身十年保修，記得筆者在采訪凈之泉一位市級(jí)代理時(shí)，該代理就很直接的跟筆者說到：因?yàn)槲覀兏矣诮o出行業(yè)zui高標(biāo)準(zhǔn)的承諾，在終端競(jìng)爭(zhēng)中，我們有的優(yōu)勢(shì)。隨著凈水器行業(yè)開始注重產(chǎn)品的延保服務(wù)，這將是一個(gè)好的開始。

   第二種模式、銷售模式

   凈水器代理商在銷售模式上，很多都會(huì)采用專賣店銷售模式。守株待兔的坐商們終于再也坐不住了，開始招兵買馬加大了對(duì)新樓盤的推廣力度。泉露凈水器海南代理?xiàng)羁傉J(rèn)為：推廣活動(dòng)僅僅是推廣活動(dòng)，生意通常還是在店里談成的，而應(yīng)該將這種銷售模式搬到各個(gè)小區(qū)里去，做小區(qū)推廣極其容易在顧客家里成單，而這種“直銷”模式的銷售方法，屢試不爽。隨著一些凈水器代理商嘗到了這種“直銷”的甜頭后，很多代理商也開始紛紛加入小區(qū)推廣隊(duì)伍里來。

   還有一種常見的模式就是進(jìn)駐賣場(chǎng)，一部分凈水器代理商因?yàn)榭紤]到店面租金、裝修費(fèi)用較高，直接選擇進(jìn)駐當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)或者全國連鎖賣場(chǎng)，這種做法首先要做的一件事情就是選擇一個(gè)資質(zhì)齊全的品牌，因?yàn)橘u場(chǎng)對(duì)于這方面的要求很高；這樣做可以說是“借雞生蛋”的方法，因?yàn)橘u場(chǎng)的位置都比較好，有較高的度，有自己的忠實(shí)消費(fèi)群體，可以幫助代理商快速獲得盈利，但是由于大部分商場(chǎng)都是選擇扣點(diǎn)，利潤自然就降低了。

   第三種模式就是專賣店+進(jìn)駐賣場(chǎng)，這種是屬于目前的營銷方式，兩種模式具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，但是要求代理商自身具備一定的實(shí)力。

   第三種模式、顧客細(xì)分

   凈水器產(chǎn)品賣給誰?我們很多人都會(huì)把目標(biāo)顧客定位在新裝修的業(yè)主身上，這個(gè)定位范圍是比較窄的，在筆者看來，我們的顧客至少可以細(xì)分為三類顧客群。（1）家庭用戶：因?yàn)閮羲鞅旧淼奶匦跃褪菫榱私鉀Q家庭終端凈水需求，所以很多代理商把家庭用戶定義在首要位置上，針對(duì)于家庭用戶的凈水需求代理商必須有所了解，比如某個(gè)年齡階段的消費(fèi)者喜歡什么類型的機(jī)器等；（2）工程用戶：凈水器產(chǎn)品的銷售對(duì)象除了家庭以外，還用一個(gè)重度用戶群—工程用戶。餐飲連鎖、酒店、學(xué)校、工廠、公司等都需要飲水，由于桶裝水使用成本不斷提升，針對(duì)于這類用水需求大的場(chǎng)所，隨著凈水器的出現(xiàn)更受他們親睞，這類工程用戶需求的特點(diǎn)：采購需求量都很大，能夠給經(jīng)銷商帶來巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。事實(shí)上工程單一方面可以給代理商形成一個(gè)招牌，另一方面要求我們的代理商具備工程方案制定的能力。

   當(dāng)我們從以上三個(gè)角度來解讀凈水器行業(yè)經(jīng)銷商的贏利模式的時(shí)候，作為凈水器代理商的你或許會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)家庭凈水市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還有很多，關(guān)鍵是誰能現(xiàn)在就邁出*步，也就是選擇加入凈水行業(yè)。