凈水器行業(yè)的出路是要走技術(shù)*的模式，先做好高技術(shù)含量的產(chǎn)品，同時在市場營銷上發(fā)力，形成一個“技術(shù)+營銷+品牌”的盈利模式。
本文主要是結(jié)合凈之泉凈水器宏輔策劃團隊根據(jù)家庭凈水行業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律而總結(jié)出來的。首先技術(shù)和營銷是兩個不同的的概念，從理論上看，技術(shù)和營銷是企業(yè)運營密不可分的戰(zhàn)略單元元素，一個企業(yè)的價值鏈是由不同的戰(zhàn)略單元元素組成，只有各個不同的戰(zhàn)略單元元素有機組合，相互匹配才能保證一個企業(yè)良好運營，成為。
因此技術(shù)和營銷在一個企業(yè)中具有同樣重要的作用。營銷，沒有技術(shù)的產(chǎn)品營銷是虛空的營銷，強大的營銷力可能會使企業(yè)獲得階段光環(huán)，但難有持續(xù)競爭力。如中國的秦池酒、愛多VCD等諸多案例。光有技術(shù)的產(chǎn)品、或技術(shù)強大的產(chǎn)品，但不懂營銷，那么技術(shù)產(chǎn)品只能是一種工廠產(chǎn)品，上升不了卡爾·馬克思的從產(chǎn)品到社會商品的升華。美國銥星衛(wèi)星手機、萬燕VCD失敗就是一個案例。
通過對中外九個產(chǎn)業(yè)平衡這種現(xiàn)象的研究，我發(fā)現(xiàn)在一個新興品類中，把技術(shù)或營銷錯位分離的現(xiàn)象特別明顯。在新興品類中，因市場壓力和投資人的經(jīng)營理念和職業(yè)修養(yǎng)，表現(xiàn)出加快收回投資而更為注重營銷行為，而忽略技術(shù)的積累和研發(fā)。
在一個新品類產(chǎn)業(yè)，這種發(fā)展方向的不同就表現(xiàn)為企業(yè)zui終的模式不一樣。而且都可能出現(xiàn)以下結(jié)局：
營銷*的結(jié)局之一：發(fā)力于市場營銷，通過系統(tǒng)營銷做大*，創(chuàng)造出有競爭力的品牌，成為品類符號。這種模式可快速盈利。上世紀70年代日本精工手表即是在采用低定價快速滲透市場，以低價在市場搶奪瑞士手表*，zui終奪取了瑞士手表的大部分*。營銷*的結(jié)局之二：依賴于市場營銷，通過低價策略快速滲透市場 ，吸引大量購買者，擴大*。但采用低價滲透的企業(yè)只能獲取微利，營銷溢價低，zui終成為一個低價品牌。另外低價格也不一定使產(chǎn)品盡快為市場接受，贏得規(guī)模效應的邊際利潤。若產(chǎn)業(yè)同行也借助低價格銷售，便使這種模式很難盈利。
技術(shù)*的結(jié)局之一：致力于技術(shù)競爭力的經(jīng)營，產(chǎn)品以技術(shù)力、品質(zhì)力，通過品質(zhì)和口碑，zui終樹起一個高附加值的技術(shù)品牌，這種模式可持久盈利。技術(shù)*的產(chǎn)品一般都會采取“撇脂定價”策略，將產(chǎn)品價格定得較高，這是因為研發(fā)成本高，另外也希望像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣，取其精華。技術(shù)*的結(jié)局之二：過度技術(shù)的投入，成本較高，當營銷打不開市場，技術(shù)產(chǎn)品不能轉(zhuǎn)化為商品，使企業(yè)無法獲得現(xiàn)金流量，zui終退出市場。
基于這兩種模式可能出現(xiàn)的四種結(jié)局，在凈水器行業(yè)比較明顯。中國凈水器行業(yè)發(fā)展快二十年了，但整個行業(yè)都偏重于低價格導向的營銷*（普遍是低水平的營銷）所以至今，還沒有一個年銷售額真正過億的企業(yè)，也沒有一個強勢的品類符號品牌。凈之泉凈水器宏輔策劃團隊負責然周全認為凈水器行業(yè)的出路是要走技術(shù)*的模式，先做好高技術(shù)含量的產(chǎn)品，同時在市場營銷上發(fā)力，形成一個“技術(shù)+營銷+品牌”的盈利模式。
事實上，這種“技術(shù)+營銷+品牌”的盈利模式會給中國凈水器行業(yè)一個新方向。
