凈水器市場的競爭越來越激烈，而根據(jù)相關(guān)調(diào)查，有七成以上的凈水器消費者都趨向于品牌購買，凈水器廠家在市場上的競爭將會越來越激烈，同時部分中小凈水器廠家或?qū)⒚媾R找不到市場空間的風(fēng)險。另外就是凈水器行業(yè)的馬太效應(yīng)已經(jīng)無法避免，凈水器、直飲機(jī)*品牌的凈之泉品牌總監(jiān)李陽認(rèn)為：凈水器廠家只有順應(yīng)這個趨勢，找到自身*的賣點所在才能找到生機(jī)。在談到凈之泉未來將如何在市場中突出自身優(yōu)勢，讓產(chǎn)品的*賣點更好的展現(xiàn)在消費者的面前時，李陽給出了凈之泉未來發(fā)展的三大策略：
   首先、參照競爭對手了解優(yōu)勢
   現(xiàn)階段相當(dāng)一部分凈水器廠家還是處在賣產(chǎn)品的階段，而李陽認(rèn)為：要使自己的產(chǎn)品賣得多、賣得快、賣得好，就必須對自己的產(chǎn)品有一個比較清楚的認(rèn)知；要認(rèn)知自己的產(chǎn)品，就必須對自己的產(chǎn)品有一個好的定位；同時找到自己的競爭對手，以此為參照物，了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么；弄清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，其實就是弄明白了自己產(chǎn)品的賣點，就應(yīng)該知道自己的產(chǎn)品獨到之處，和別人的差異是什么；這樣在競爭的過程中，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
   事實上凈之泉這幾年來一直在建設(shè)賣場渠道，已經(jīng)先后進(jìn)駐蘇寧、國美、居然之家等國內(nèi)賣場，同時也在與地方賣場保持著緊密的合作，其目的就是為了在同一平臺上與競爭對手接觸，了解競爭對手。
   其次、注重打造度和美譽(yù)度
   任何產(chǎn)品都有一定的消費群體，凈水器廠家當(dāng)然也只能滿足需要他們產(chǎn)品的那一部分客戶的某種需求。許多凈水器企業(yè)都是通過網(wǎng)絡(luò)，通過參加一些國內(nèi)外的展會來認(rèn)知客戶，建立關(guān)系，達(dá)成業(yè)務(wù)。這都需要一個漫長的過程，客戶就是一個不斷服務(wù)和累積的過程。當(dāng)然，熟人介紹，客戶的轉(zhuǎn)介紹也都是不錯的營銷策略。
   總體而言，找到客戶的方法有兩種，一種是找到客戶，另一種辦法就是讓客戶來主動上門。讓客戶主動上門，首先是凈水器企業(yè)要把自己的名氣做好，具有足夠的度;其次就是把自己的產(chǎn)品做好，產(chǎn)品會說話，獲得美譽(yù)度;zui后就是要做好相應(yīng)的服務(wù)，讓現(xiàn)有的客戶有一種*的享受，贏得滿意度;讓客戶成為凈水器企業(yè)的推銷員，取得忠誠度。
    為此凈之泉凈水器已經(jīng)與央視達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，從2014年開始，全年不間斷的在央視投放廣告，另外凈之泉品牌形象代言人也正在洽談之中，通過這兩大策略全面提升凈之泉品牌度。而在美譽(yù)度上，進(jìn)一步完善“社區(qū)實體體驗店”+“五心服務(wù)”體系，讓每一個消費者享受到一步到位的高品質(zhì)凈水生活。
   健全營銷模式掌握話語權(quán)
   凈水器企業(yè)必須建立健全營銷模式，只有快捷的營銷流程才能能夠使客戶滿意。經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，一些企業(yè)有外向型轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，其實就不具備相應(yīng)的條件，沒有相應(yīng)的人員，也沒有相應(yīng)的渠道。在渠道為王的今天，誰掌握的通路誰就有話語權(quán)。而渠道zui終還是要落實到產(chǎn)品的市場表現(xiàn)上來。李陽認(rèn)為：“凈水器企業(yè)以產(chǎn)品為始，卻以品牌為終；從產(chǎn)品到品牌的過程中，所付出的不僅僅是汗水，更多的是智慧；在這個知識經(jīng)濟(jì)的時代，凈水器企業(yè)只有把握好zui根本的消費需求，無限貼近于市場，才能zui終實現(xiàn)產(chǎn)品到實際經(jīng)濟(jì)利潤的轉(zhuǎn)變。”從近幾年凈之泉在國內(nèi)的渠道建設(shè)上看，其實你就會知道凈之泉的營銷模式已經(jīng)是行業(yè)zui成熟的了，尤其是宏輔策劃團(tuán)隊的成立，能更好的幫助每一個代理商也建立健全的營銷體系。
   如果說凈水器行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展的前二十年是產(chǎn)品導(dǎo)入期，那么后二十年就是產(chǎn)品的發(fā)展期，那么在下一個發(fā)展階段中，誰能成為行業(yè)的？恐怕只有趨近市場尋找到了自己品牌產(chǎn)品*賣點的廠家了吧！