盡管近幾年凈水器行業(yè)發(fā)展迅速，但是由于品牌數(shù)量不斷增加，直接導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，讓不少代理商在市場(chǎng)中總是很難適應(yīng)，然而據(jù)了解：任何一個(gè)品牌，都有做得好、做得差的代理商，在總結(jié)成功的代理商時(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)：“找到、發(fā)現(xiàn)自己所銷售產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。”那么何謂產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)呢？簡(jiǎn)單言之：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就是能夠引起消費(fèi)者興趣的*利益點(diǎn)，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，也是廣告訴求點(diǎn)，更是對(duì)產(chǎn)品的功能支持，在于支撐品牌的核心訴求，讓品牌宣傳更有說(shuō)服力。
   代理商所代理的產(chǎn)品價(jià)值或優(yōu)點(diǎn)可能很廣泛，很多種，但并不是所有價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)都是產(chǎn)品*的賣(mài)點(diǎn)，有些是同行品牌都有的，有些是無(wú)關(guān)緊要的，消費(fèi)者不關(guān)注的。同時(shí)為了達(dá)到的溝通傳達(dá)效果，過(guò)多的宣傳賣(mài)點(diǎn)反而不可取。所以對(duì)于代理商而言，需要對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，多關(guān)注消費(fèi)者所關(guān)心的，又是其他同行并不具有或者無(wú)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。這就要求我們的代理商去挖掘、去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該與同行競(jìng)爭(zhēng)者形成差異優(yōu)勢(shì)，同時(shí)要足夠吸引消費(fèi)者。
   對(duì)于凈水器行業(yè)而言，凈水器當(dāng)屬于耐用品。凈水器凈之泉品牌總監(jiān)認(rèn)為耐用品的主張支持點(diǎn)在三個(gè)方面：
   首先，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)來(lái)自于產(chǎn)品本身整體概念。產(chǎn)品采用技術(shù)，有自己*的功能；就拿凈之泉來(lái)說(shuō)，我們與香港科技大學(xué)合作成功研發(fā)了“泉芯”技術(shù)，該技術(shù)成功解決了濾芯過(guò)濾不均勻的難題，更好的保證了家庭飲用水的安全；另外保證了凈之泉每款產(chǎn)品的濾芯都能耐用持久；凈之泉還通過(guò)社區(qū)實(shí)體體驗(yàn)店給消費(fèi)者帶來(lái)的使用體驗(yàn)應(yīng)是簡(jiǎn)單方便，舒適享受的。
   其次、產(chǎn)品的社會(huì)地位，一個(gè)產(chǎn)品如果在行業(yè)中保持地位，這已經(jīng)是的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，的說(shuō)服力。凈之泉多次榮獲中國(guó)凈水器榮譽(yù)稱號(hào)，并被消費(fèi)者譽(yù)為“直飲機(jī)*品牌”，也是行業(yè)*與房地產(chǎn)*萬(wàn)科達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴的品牌。    
   zui后一個(gè)很重要的賣(mài)點(diǎn)是服務(wù)內(nèi)容，凈水器代理商需要為消費(fèi)者提供貼心實(shí)用的服務(wù)，從售前的細(xì)心講解服務(wù)，再購(gòu)買(mǎi)后的安裝服務(wù)以及之后的售后服務(wù)，每一階段都至關(guān)重要；不能只賣(mài)，賣(mài)了就不管，這種做一次性買(mǎi)賣(mài)雖然給代理商省去了不少事情，但同時(shí)也會(huì)讓代理商的路越走越窄，zui后不得不面對(duì)失敗。目前凈之泉正在加快建設(shè)“五心服務(wù)”+“社區(qū)實(shí)體體驗(yàn)店”服務(wù)體系，這樣不但可以更好的幫助代理商建立自己的服務(wù)體系，還可以讓消費(fèi)者享受足不出戶的高品質(zhì)凈水生活。
   李陽(yáng)還認(rèn)為：除了產(chǎn)品之外，代理商在選擇品牌的本身優(yōu)勢(shì)也是起著舉足輕重的作用。企業(yè)的品牌度、生產(chǎn)實(shí)力、綜合實(shí)力等這些優(yōu)勢(shì)都是產(chǎn)品核心價(jià)值的支撐，都能成為產(chǎn)品的*賣(mài)點(diǎn)。