就目前中國(guó)凈水器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀而言，品牌格局暫時(shí)還沒(méi)有成型，與手機(jī)、家電、空調(diào)等這類成熟行業(yè)之間的還有一定的差距。對(duì)于凈水器廠家來(lái)說(shuō)，建立品牌來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)是一種共識(shí)了，然而當(dāng)前要建立品牌，就必須擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，這一問(wèn)題不僅制約了廠家的品牌建設(shè)還制約了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
   做品牌需要遵循的核心宗旨就是：將同類產(chǎn)品賣出不同的價(jià)格，這樣以來(lái)產(chǎn)品的差異化就很重要了，而往往有著一定特色的產(chǎn)品能在同質(zhì)化市場(chǎng)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的認(rèn)知。如同樣的香皂：除菌的概念成就了“舒膚佳”，實(shí)際上所有的香皂都有除菌功能;上海奔奔室內(nèi)門防水的概念使其銷量倍增。凈之泉凈水器作為中國(guó)直飲機(jī)*品牌，凈水器，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，在針對(duì)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，凈之泉先后推出了“中國(guó)風(fēng)”、“黃金*”、“深海藍(lán)”和“民族風(fēng)”四大系列，這四大系列的產(chǎn)品為不同年代的消費(fèi)者提供了個(gè)性化的產(chǎn)品。
   凈之泉凈水器品牌總監(jiān)李陽(yáng)認(rèn)為，“除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的附加值也可以作為營(yíng)銷的重點(diǎn)。比如：真誠(chéng)的服務(wù)讓海爾賣出不同，讓消費(fèi)者感動(dòng)，也讓消費(fèi)者信任，從而獲得了價(jià)格的增值，這就是海爾品牌的內(nèi)在力量，也是其他中國(guó)家電企業(yè)的營(yíng)銷差距所在。產(chǎn)品的*的品質(zhì)也可以作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，比如：大草原的概念成就了伊利，這種無(wú)污染的概念獲得消費(fèi)者認(rèn)同……這樣的例子很多很多，問(wèn)題的根源就在于企業(yè)能否找到‘他人均無(wú)，我*’的產(chǎn)品訴求。這種差異化的營(yíng)銷策略，不僅能夠幫助企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，還能夠幫助企業(yè)逐步建立自主品牌，培養(yǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度，進(jìn)行持久地消費(fèi)，并以口碑進(jìn)一步擴(kuò)大影響。”正是因?yàn)榛谶@樣的一種認(rèn)識(shí)，在當(dāng)下凈水器行業(yè)服務(wù)普遍“跟不上”的情況下，凈之泉行業(yè)建立完善的服務(wù)體系，從zui早提出社區(qū)實(shí)體體驗(yàn)店到，建立“五心”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，目前凈之泉已經(jīng)建立了一套以“社區(qū)實(shí)體體驗(yàn)店”和“五心”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為主干的服務(wù)體系，的服務(wù)使得凈之泉凈水器在市場(chǎng)上大放光芒。
   據(jù)筆者調(diào)查，在凈水器行業(yè)中，廠家對(duì)品牌的認(rèn)知常見(jiàn)的有兩種情況：其一、某些企業(yè)認(rèn)為品牌只是一個(gè)口號(hào)，認(rèn)為只要自己企業(yè)有一個(gè)好聽(tīng)的產(chǎn)品名字，有一個(gè)精美的形象包裝，就算是品牌了。所以非?？焖俚亟ㄔO(shè)自己的品牌后，便把重點(diǎn)精力放到渠道的發(fā)展上來(lái)，畢竟渠道開(kāi)拓所產(chǎn)生的結(jié)果是zui直觀的規(guī)模的擴(kuò)大與現(xiàn)金的增多。實(shí)際上這只是極為表面化的品牌塑造。這一點(diǎn)我們可以從凈水器行業(yè)近年來(lái)假洋品牌異軍突起和一些滿身都是概念的產(chǎn)品大行其道看出不少端倪。這樣發(fā)展品牌帶來(lái)的弊端：廠家注重當(dāng)前的利益，而把品牌帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)推動(dòng)力拋在腦后；成立初期發(fā)展迅速，時(shí)間一旦長(zhǎng)久，便發(fā)現(xiàn)自己的代理商積極性越來(lái)越低；而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，代理商越來(lái)越難發(fā)展，而且還有隨時(shí)流失的可能。
   其二、有著非常強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，認(rèn)為品牌一定要做而且要做的精美堂皇。為了“體面化”忽略了技術(shù)的提升。我們不妨來(lái)看看目前市面上受歡迎的凈水器產(chǎn)品，無(wú)一不是有著自己的核心技術(shù)，比如凈之泉的“凈芯”技術(shù)、美的的“一體濾芯”、泉露的“泉芯”技術(shù)以及立升“毛細(xì)血管”超濾膜技術(shù)等。
   凈水器廠家該選擇怎樣的時(shí)機(jī)來(lái)打造品牌?又該如何打造品牌?凈之泉凈水器品牌總監(jiān)李陽(yáng)認(rèn)為，企業(yè)自創(chuàng)立之時(shí)起就應(yīng)有品牌意識(shí)，其核心構(gòu)架就需搭建好。因?yàn)槠放频暮诵睦砟钆c企業(yè)的發(fā)展理念、發(fā)展目標(biāo)是緊密相關(guān)的，所以企業(yè)家必須有清醒的頭腦，對(duì)市場(chǎng)清醒的認(rèn)識(shí)。這也就是為什么凈之泉凈水器通過(guò)十余年的發(fā)展能成為中國(guó)凈水行業(yè)的的重要原因之一。
   總結(jié)：品牌建設(shè)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，先讓品牌基礎(chǔ)構(gòu)建和產(chǎn)品品系塑造完成，接著才應(yīng)是品牌的形象打造和集中推廣。如今凈之泉每年都會(huì)在央視3套、5套、7套進(jìn)行廣告投放；另外凈之泉也在不斷增加樣板工程的建設(shè)，比如與萬(wàn)科合作，為萬(wàn)科全國(guó)三十三萬(wàn)戶用戶提供凈水器選購(gòu)方案；*新農(nóng)村試點(diǎn)產(chǎn)品已經(jīng)在天津得到了推廣使用等；凈之泉凈水器品牌建設(shè)拒絕表面化的東西。