在冷水機(jī)產(chǎn)品中約克、開利、特靈、麥克維爾統(tǒng)稱為“四大家族”。一直以來約克都是傳統(tǒng)*空調(diào)領(lǐng)域的“大佬”，約克空調(diào)的國內(nèi)的冷水機(jī)市場的地位是有目共睹的，其多年來穩(wěn)定的*就是的證明。不過，隨著近兩年來其在冷水機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域地位的逐漸穩(wěn)固，約克又在氟系統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域開始了強(qiáng)有力的攻城略地，首先，約克的家用空調(diào)機(jī)開始大面積進(jìn)駐家電連鎖賣場，也就是零售終端；其次，約克面向家裝市場的零售門店的開設(shè)以及對于定位于家用*空調(diào)市場的經(jīng)銷商的重點(diǎn)扶持在近兩年，尤其是在2012年，力度也是的，同時(shí)在立足原先數(shù)碼多聯(lián)的基礎(chǔ)上，約克還在2012年年初推出了更具市場競爭力的變頻多聯(lián)機(jī)組，目的就是zui大程度的挺進(jìn)日益誘人的家裝市場。制冷快報(bào)記者還了解到，麥克維爾也在部分區(qū)域展開了與家電連鎖賣場的合作步伐，意圖同樣非常明顯，那就是爭奪家裝市場的份額。四*中有兩*都不約而同的吹響了進(jìn)軍零售市場的號角，這不得不讓行業(yè)為之深思。
暫且不論約克、麥克維爾為何先于其他冷水機(jī)品牌強(qiáng)勢挺進(jìn)家用、家裝為代表的零售市場，但如果僅僅是站在市場需求的角度來看，約克和麥克維爾的這一舉動無疑折射出了一個現(xiàn)象，那就是近幾年家裝市場所爆發(fā)出來的龐大的市場需求讓行業(yè)中的冷水機(jī)品牌都無法不為之動容，約克只不過是提前邁出了這一步。從之前專注于工程，再到現(xiàn)階段對于零售市場的關(guān)注，越來越多的企業(yè)在立足工程之后開始把眼光瞄向了市場更為肥碩的家裝、零售市場。而這一細(xì)分市場的逐漸崛起也讓行業(yè)中的大部分品牌看到了支撐企業(yè)未來發(fā)展的新希望。
由于這些*空調(diào)品牌大都是工業(yè)品銷售出身，因此在面對終端零售時(shí)，在終端銷售費(fèi)群體中的品牌影響力的提升是一個必須要面對和解決的問題。盡管很多人認(rèn)為，品牌是一個很空洞的概念，甚至有人覺得在目前中國的市場上，品牌影響力并不是決定一個品牌生死存亡的決定性因素，但事實(shí)上目前的國情是，能夠接受讓*空調(diào)產(chǎn)品融入家庭裝修的消費(fèi)群體基本為中消費(fèi)者，也就是說有足夠經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者才更能接受這一新興的消費(fèi)理念，而這一類消費(fèi)群體對于品牌的敏感度往往都要高于價(jià)格等其他因素的敏感度，這也是大金在家裝市場*的主要原因之一。因此，冷水機(jī)品牌如何利用自身的有效資源把自身在工業(yè)品領(lǐng)域的品牌影響力很好的傳遞到終端是一個必須要面對問題。
在約克對于家裝渠道的拓展過程中，有一個特征，那就是它們尋找的經(jīng)銷商都是對于約克的認(rèn)可度都非常高，而且對于后期市場的期望都很高。上海一位不愿透露姓名的約克經(jīng)銷商向制冷快報(bào)記者表示，“我覺得約克進(jìn)入多聯(lián)機(jī)市場確實(shí)晚了點(diǎn)，所以單純依靠經(jīng)銷商來改變目前的市場格局肯定是不現(xiàn)實(shí)的，主要還需要廠家的推動力。而事實(shí)上，現(xiàn)在約克在多聯(lián)機(jī)方面的投入也非常大，而我們也是想借著這股東風(fēng)，來把我們的多聯(lián)機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)揚(yáng)光大。”約克在冷水機(jī)領(lǐng)域的強(qiáng)大影響力，讓很多經(jīng)銷商對于其在家裝市場的發(fā)展同樣充滿了信心。
群壇空調(diào)網(wǎng)專家認(rèn)為，對于四大家族的品牌拓展家裝渠道也是有著一定的先天優(yōu)勢的，而這一優(yōu)勢就是在于其對于渠道的號召力。由于大金*空調(diào)等冷水機(jī)主流品牌多年來在大型工程項(xiàng)目中積累了足夠的渠道資源，而這部分渠道資源大都有著強(qiáng)大的社會資源和資金實(shí)力，但關(guān)鍵是這部分渠道商中也有一部分愿意隨著約克在家裝市場的發(fā)力而尋求自身企業(yè)的突破。而約克等品牌顯然為它們創(chuàng)造了這個機(jī)會。
還有一個必須面對的困惑就是如何建立自身在家裝產(chǎn)品領(lǐng)域的核心競爭力。相較于冷水機(jī)領(lǐng)域，約克等四大家族品牌受到的來自于其他品牌的威脅其實(shí)并不是很大，尤其是在離心機(jī)領(lǐng)域，四大家族的整體占有率更是高的驚人。但是在以零售為主導(dǎo)的家裝市場，就*不是這個局面了。首先，家裝市場目前品牌眾多，大金、日立為首的日系品牌，以及以格力、美的為首的國產(chǎn)家電系品牌在家裝市場都是浸淫多年，市場運(yùn)作已經(jīng)較為成熟；其次，目前國內(nèi)的家裝市場的價(jià)格體系十分混亂，甚至同一個品牌的同一型號產(chǎn)品在同一個區(qū)域都會出現(xiàn)多種零售價(jià)格的局面，盡管價(jià)格并沒有成為家裝市場的主導(dǎo)因素，但是企業(yè)之間的價(jià)格暗戰(zhàn)卻已經(jīng)悄然打響，而剛剛涉及這個領(lǐng)域的冷水機(jī)品牌又該如何為自己尋找一個合適的品牌和價(jià)格定位。
因此，如何在已有的成熟的市場格局中尋求一種差異化的發(fā)展模式切入市場顯然是關(guān)鍵。傳統(tǒng)的家裝零售市場的操作模式無非就是中小型多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品為主導(dǎo)，配合專賣店的渠道模式，以靈活的價(jià)格和推廣政策沖擊市場，并zui大程度的追求規(guī)?；约斑m度的利潤。所以，在這個時(shí)候，傳統(tǒng)冷水機(jī)品牌再用這種雷同的模式來參與市場競爭的話無疑就是在深化行業(yè)的同質(zhì)化競爭的局面，更不用談品牌的個性和差異化競爭了。
家裝市場固然誘人，支撐未來格力*空調(diào)市場發(fā)展壯大的源動力也顯然將是以家裝產(chǎn)品為主導(dǎo)的零售市場，這是一個大家*的、無需證明的行業(yè)發(fā)展趨勢。在這個趨勢面前，很多冷水機(jī)領(lǐng)域的主流品牌早早地認(rèn)清了這個形勢，未雨綢繆，目的就是爭奪未來家裝市場龐大的市場蛋糕。制冷空調(diào)制冷大市場專家認(rèn)為以約克為首的四大家族品牌對于家裝市場的涉足加劇了市場的競爭，但從長期來看，這對于家裝、零售市場的推廣和發(fā)展都將會起到十分積極的意義。
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