來源：品途商業(yè)評論（ID：pintu360）作者：秦夕場景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲在一次公開演講中說，超級IP是社交連接的貨幣，是人格化的交易入口。顯然，IP正在向全商業(yè)領(lǐng)域滲透，“得IP者得天下"已不再是標(biāo)語，它比任何時(shí)候都具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值。毫無疑問，迪士尼擁有海量的IP，給這家老牌**公司帶來了巨大的流量和商業(yè)價(jià)值，然而擁有IP只是價(jià)值的固化，如何運(yùn)用好IP才是考驗(yàn)一家企業(yè)商業(yè)生態(tài)的戰(zhàn)略法則。前不久，迪士尼在上海舉辦了2019年啟動會議，據(jù)悉，迪士尼將以IP內(nèi)容為基礎(chǔ)在實(shí)景樂園、電子商務(wù)與零售業(yè)務(wù)、創(chuàng)意宣發(fā)、跨界合作等方面持續(xù)發(fā)力。2017財(cái)年，迪士尼實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入551.37億美元，同比下降1%；實(shí)現(xiàn)凈利潤89.8億美元，同比下降4%。這是自2009年以來，迪士尼出現(xiàn)營收與凈利潤同時(shí)下滑的情況。誠然，世界范圍內(nèi)零售業(yè)普遍趨于頹勢，但銷售額大幅下降，顯然這對于手握眾多IP的迪士尼來說是不能接受的。事實(shí)上，在迪士尼整個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)中，零售并非重要板塊，迪士尼的營收結(jié)構(gòu)包括電視和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、迪士尼樂園度假村、電影**、衍生品及游戲四個(gè)主要板塊，營收占比分別為44％、30.8％、14％、11.2％。從以上數(shù)據(jù)可以看出，迪士尼的利潤來自整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)鏈，IP是的推動作用。迪士尼文娛全產(chǎn)業(yè)鏈布局迪士尼的商業(yè)模式是典型的輪次收入——迪士尼的動畫制作，除去票房，通過發(fā)行，拷貝等賺取**輪收入；第二輪是主題公園創(chuàng)收；接著是品牌和連鎖經(jīng)營賺取第三輪。線上線下的調(diào)整，迪士尼意在末端的環(huán)節(jié)榨取更大的IP價(jià)值。對于IP的打造，迪士尼依然在的位置上。這是一個(gè)人人向往IP的時(shí)代，迪士尼的信心就在于認(rèn)為自己的IP永遠(yuǎn)存在價(jià)值，這絕不是盲目的自信和自大，迪士尼塑造了許多經(jīng)典的形象，這些IP時(shí)刻都在為迪士尼提供源源不斷的利潤。只剩下品牌可以讓可口可樂東山再起，顯然這個(gè)邏輯也適用于迪士尼。IP制造工廠2017年，迪士尼總票房破50億美元，位列好萊塢各大制片廠。2018年還未結(jié)束，從現(xiàn)在的成績看，他們依然會穩(wěn)坐票房收入**的寶座。迪士尼做的就是設(shè)計(jì)IP，打造IP，再到輸出IP的過程。這是一家需要用夢想喂養(yǎng)的公司，一個(gè)個(gè)IP形象也是連接消費(fèi)者夢想的支撐點(diǎn)，支撐點(diǎn)越多，迪士尼的根基就會越牢靠。縱觀迪士尼IP來源，大致可以分為三部分：1.自有IP：1923年，華特·迪士尼在自家車庫創(chuàng)作出迪士尼家族**個(gè)并且是影響廣大的IP——米老鼠，在此后的八九十年間，米老鼠、唐老鴨、高飛、小熊維尼等一系列迪士尼自有卡通人物形象不斷出現(xiàn)。2.挖掘IP：迪士尼十分擅長學(xué)習(xí)和挖掘歷史資源，從世界范圍內(nèi)的經(jīng)典名著、童話故事乃至神話傳說中尋找具備迪士尼屬性的IP形象，典型的代表就是《格林童話》中的白雪公主和來自中國的花木蘭等。3.收購IP：相比較原創(chuàng)和開發(fā)，收購似乎可以更快速擴(kuò)充迪士尼的IP家族，迄今為止迪士尼引以為傲的三次收購案例就是收購皮克斯影業(yè)、漫威漫畫、盧卡斯影業(yè)三家電影公司，而這些公司都是的IP大戶。皮克斯這家?guī)в袉滩妓股实膭勇谱鞴?，每部都是?jīng)典，《總動員》、《機(jī)器人總動員》、《冰雪奇緣》等幾乎所有的IP形象都成了迪士尼樂園中的明星。漫威是的IP制造器，旗下?lián)碛兄┲雮b、鋼鐵俠、雷神、美國隊(duì)長、綠巨人浩克、超膽俠、懲罰者等8000多個(gè)IP。2012年，迪士尼收購盧卡斯，瞬間擁有了“星戰(zhàn)"這個(gè)超級IP所有權(quán)和散落在的星戰(zhàn)迷。去年底，迪士尼收購?？怂购?，顯然包括現(xiàn)在風(fēng)頭正盛的漫威英雄等IP都被迪士尼收入囊中，收購?fù)瓿珊螅鲜磕嵝嫉?*項(xiàng)措施就是終止旗下漫威、皮克斯、盧卡斯及迪士尼影業(yè)制作電影在Netflix平臺上的**播放權(quán)。IP的價(jià)值秘密IP的價(jià)值在中國市場仍在升溫，迪士尼自然成了學(xué)習(xí)和被模仿的。對于迪士尼，北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰曾發(fā)表過這樣的言論，他認(rèn)為，迪士尼成功的秘訣在于不斷演進(jìn)原有的經(jīng)典形象，再加入新的故事情節(jié)，與時(shí)俱進(jìn)地去貼近用戶。盡管一些卡通形象都是在幾十年前便存在，但是加了新的元素進(jìn)去以后，它又能受到新的用戶喜愛。同時(shí)，在打造IP的模式上，從定位、創(chuàng)意到推廣再到管理，迪士尼都有一整套自己的邏輯?！懊灼媸且晃缓孟壬瑥牟缓θ?。他常身陷困境，但后總能化險(xiǎn)為夷，而且面帶笑容。"這是華特·迪士尼對米奇的評價(jià)。而迪士尼其他的IP中，不管是逗比還是超級英雄都有著直觀的形象特征，涵蓋了人類的許多美德，勇敢、誠實(shí)、善良等，你也許會發(fā)現(xiàn)，就算是里面的壞人，大多也壞得可愛，很難讓人將其放在自己道德認(rèn)知的對立面。迪士尼的企業(yè)文化倡導(dǎo)的就是**和快樂，這一基因決定了它的商業(yè)模式可以被接受。迪士尼每年有一次名為“D23expo"的活動，中文叫做“迪士尼粉絲大會"，這些迪士尼粉絲的構(gòu)成跨越了所有年齡和社會階層，其中不乏有些對某個(gè)IP狂熱粉絲，但大多數(shù)喜愛的仍然是迪士尼的所有IP形象和迪士尼本身。迪士尼不僅善于創(chuàng)造IP，長于將IP植于有趣的故事背景，更擅長創(chuàng)造IP轉(zhuǎn)化的場景，誰拉進(jìn)了IP與消費(fèi)者的距離，誰就能擁有消費(fèi)者。沒錯(cuò)，迪士尼打造的場景就是迪士尼樂園。迪士尼樂園帶來的不僅是門票收入、衍生品銷售收入更是建立了消費(fèi)者與迪士尼建立強(qiáng)關(guān)系的理想場所。迪士尼樂園本身就是大IP“只要整個(gè)世界仍存幻想，迪士尼樂園將永遠(yuǎn)延續(xù)繼續(xù)下去"，這是迪斯尼創(chuàng)始人華特·迪士尼說過的一段**的話。在美國，很多家庭每年玩一趟迪士尼樂園，在一個(gè)個(gè)故事場景中與那些IP接觸。迪士尼并不過分追捧粉絲經(jīng)濟(jì)，迪士尼的利潤表中有粉絲的功勞，但顯然光靠粉絲的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。迪士尼的低接觸成本以及鮮明的形象，可以滿足各個(gè)年齡段人的需求，也可以保證所有人都能在這里找到與夢想的連接點(diǎn)?，F(xiàn)任迪士尼總裁兼CEO羅伯特·艾格曾說：“我小時(shí)候非?？释降鲜磕針穲@，可惜當(dāng)時(shí)沒有什么機(jī)會，但是如今，我?guī)е业膶O子到迪士尼樂園游玩。迪士尼就是一個(gè)讓人夢想成真的地方!"IP的吸引力并不會隨時(shí)間而流失。艾格主導(dǎo)了一系列大手筆的收購，包括皮克斯、漫威**和盧卡斯影業(yè)。同時(shí)他大力推動迪士尼的國際化，其中重要的一項(xiàng)就是迪士尼樂園在中國的落地。迪士尼游樂園更像是迪士尼這個(gè)IP產(chǎn)業(yè)鏈的流通，放大了IP的價(jià)值和強(qiáng)化連接。走在世界各地的迪士尼樂園，穿著公主裙的小姑娘更是隨處可見。2014年《冰雪奇緣》上映后，光玩偶在美國賣出了2600萬美元，出售安娜和艾莎所穿的“公主裙"，迪士尼就獲得了約4億美元的收入，而《冰雪奇緣》北美票房也就4億多美元。值得注意的是，公主裙在迪士尼樂園中的銷售是常態(tài)化的，基本可以賣到500元，有游客算過一筆賬，三口之家去迪士尼游玩一天，基本消費(fèi)在2600元左右。同時(shí)，迪士尼還設(shè)計(jì)了一系列策略讓游客逗留更長時(shí)間，比如打折售出兩日票，將酒店與門票打包出售等。據(jù)了解，迪士尼樂園中的酒店在旺季時(shí)基本上入住率在98%以上，在這里住宿價(jià)格自然不菲，但真實(shí)的童話場景，依然會有很多父母為滿足孩子們的夢想而掏腰包。上海迪士尼樂園的開業(yè)曾引發(fā)了一次口水戰(zhàn)，結(jié)論自然不必多說，上海迪士尼樂園的**也代表了這個(gè)IP成功的秘密，迪士尼方面提出，“原汁原味迪士尼、別具一格中國風(fēng)"，比如在這里有個(gè)“十二朋友園"，是按照中國十二生肖做的項(xiàng)目，而十二個(gè)動物則是挑選的迪士尼電影中的動物角色，這就是是本土化與迪士尼的融合。迪士尼如何IP變現(xiàn)迪士尼IP變現(xiàn)的能力是殿堂級的，在2016年迪士尼的總營業(yè)額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的553億美元，超過了中國BAT收入之和。其中大部分來自IP價(jià)值收入。歸納起來看有三種主要方式：1.迪士尼樂園收入票房、迪士尼樂園以及衍生品成為了表現(xiàn)主流，而其中迪士尼樂園受益的60%來自衍生品的消費(fèi)，在迪士尼樂園，任何一個(gè)游戲項(xiàng)目的出口，都設(shè)置了一家禮品商店。樂園門票及酒店住宿，樂園內(nèi)的餐飲服務(wù)亦是迪士尼的重要收入來源。有數(shù)據(jù)表明，在迪士尼樂園主營收入部分中，門票收入約占比為30%，餐飲15%，住宿13%，購物25%，其他17%。2.品牌迪士尼衍生品的產(chǎn)業(yè)鏈，其開拓了電影、樂園、郵輪、服飾、出版物、音樂劇、玩具、食品、教育、日用品、電子類產(chǎn)品等一系列消費(fèi)品。迪士尼在有3000多家商，生產(chǎn)10萬多種迪士尼卡通形象產(chǎn)品。每年9-10月，迪士尼都會召開大會，發(fā)布未來一年的電影上映計(jì)劃，尋找合作商。迪士尼也占據(jù)了中國動漫形象的55%。曾有媒體透露，被商需要繳納的費(fèi)，大約是承諾銷售額的15%，這還不包括后期迪士尼從銷售額中提取的分潤，因此生意對其而言就是IP變現(xiàn)直接的方式。3.自營渠道自營店是迪士尼衍生品主要銷售渠道，2015年，占地面積約5000平方米、**的迪士尼旗艦店在上海浦東陸家嘴開業(yè)。2017年9月二家迪士尼點(diǎn)在上海興業(yè)太古匯正式開業(yè)，這也是迪士尼推出六個(gè)新型店鋪樣板間其中之一。中國是迪士尼除美國本土外**的投資市場，主要開發(fā)的市場就在上海，迪士尼已經(jīng)在上海建立一個(gè)迪士尼樂園，兩家迪士尼商店。迪士尼的邏輯是先把上海以及周邊的價(jià)值開發(fā)出來似乎更為劃算。迪士尼啟示錄只要注意一下就會發(fā)現(xiàn)，在很多的消費(fèi)場所都可以看到印有迪士尼的各種經(jīng)典IP形象的商品，不必多講，你能數(shù)出來的消費(fèi)品牌，大多數(shù)都和迪士尼產(chǎn)生過合作，前不久，來伊份也和迪士尼合作共同開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。而大型商超、購物中心的各種IP營銷或展覽更是數(shù)不勝數(shù)，IP現(xiàn)象已經(jīng)成為了常態(tài)，其實(shí)這不難理解，在競爭越來越趨于同質(zhì)化的狀態(tài)下，IP不僅能標(biāo)新立異，更能激發(fā)粉絲的潛在勢能，這也是為什么那么多廠商愿意花高價(jià)和迪士尼合作，本身而言迪士尼就是超級IP，粉絲無數(shù)。但是對于零售企業(yè)來講，IP借勢多也是一次營銷行為，其價(jià)格不菲，IP使用也會有時(shí)間上的限制，于是，自建IP也考驗(yàn)了很多零售商和制造企業(yè)的想象力。自建IP，說白了就是IP與用戶一起成長的過程，每家企業(yè)都希望成為百年老店，自建IP符合自身文化以及市場需求，同時(shí)賦予故事性和價(jià)值認(rèn)同?，F(xiàn)在看，當(dāng)年海爾兄弟系列動畫片不失是海爾集團(tuán)IP塑造的經(jīng)典之作，只可惜早已沒有下文。零售制造行業(yè)經(jīng)典的IP案例就是瑪氏糖果的M豆巧克力，不僅是形象，以及那句“快到碗里來"都拉進(jìn)了IP與消費(fèi)者的距離，有形象、有故事、有場景。IP塑造直觀的表現(xiàn)就是高效**化，這是一個(gè)**至死的年代，誰能在短時(shí)間抓住人們的關(guān)注度，誰就能贏得市場。還是凱文·凱利那句話——“用戶的關(guān)注在哪，金錢就在哪"。吳聲還說過，IP是以內(nèi)容力為基礎(chǔ)的新流量，是以新計(jì)算平臺完成意義覆蓋的心理喚起標(biāo)簽。不管是自創(chuàng)IP形象還收通過收購而擁有的，顯然，迪士尼在IP創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的道路上并不會停歇，人們期望迪士尼樂園擁有越來越多我們喜歡的任務(wù)形象，同時(shí)也希望有更多的IP被創(chuàng)造出來滿足越來越多彩的商業(yè)需求。

　　（三）有毒物質(zhì)，如廢舊電池、廢熒光燈管、**溫度計(jì)、廢油漆、過期藥品等。

　　編者按：本文來自微信公眾號“涵的硅谷成長筆記"（ID：HanGrowth），作者Han涵。。份工作，年薪8萬美金，約合人民幣50萬，多么？如果你在舊金山/硅谷工作，并且有家要養(yǎng)，那你可能要住的很遠(yuǎn)。有多遠(yuǎn)呢？每天上班...6小時(shí)。Sheila就是這樣。她是一個(gè)在舊金山CBD工作的普通公務(wù)員，年薪81000美金?！班?，嘀嘀"，這不是抖音，是Sheila設(shè)定在凌晨2:15分的鬧鈴。她每天都要這么早起床，先收拾家務(wù)，再準(zhǔn)備自己的早飯和午飯。她住在距離舊金山市中心130公里之外的Stockton鎮(zhèn)。每天上班，她需要先開車7分鐘到火車站，之后乘坐4:20的早班Altamont特快列車。雖然很早，但是和她一樣趕車的人，大有人在。這些人大多和Sheila一樣，收入不高，而他們的職業(yè)，也大多是為硅谷碼農(nóng)們服務(wù)的。比如，給碼農(nóng)做飯的，給碼農(nóng)看公司大門的，給碼農(nóng)修車的，等等。一個(gè)小時(shí)之后，火車到達(dá)了Pleasanton站。這時(shí)，天也開始蒙蒙亮。但，這只是她旅途的中場休息。接下來，她需要搭乘公交，前往地鐵站。舊金山大灣區(qū)是加州北部的重要城市群，因一道海灣深入內(nèi)陸而得名“灣區(qū)"，即BayArea。**的舊金山城和硅谷地區(qū)就坐落于此。灣區(qū)的地鐵系統(tǒng)叫做BART（BayAreaRapidTransit），從舊金山市中心蔓延到整個(gè)灣區(qū)。雖然往返一趟，就要花掉接近15美金，但作為市政福利，跟北京地鐵一樣，他一直號稱在虧本運(yùn)行。Pleasanton是藍(lán)線的起點(diǎn)，當(dāng)Sheila到達(dá)車站時(shí)，這幾乎沒人。這也是她早起的原因之一，畢竟年紀(jì)大了，要是七八點(diǎn)的早高峰，那可擠不過年輕人。和4點(diǎn)多的火車上大家睡了一片不同，6點(diǎn)多的地鐵上，人們都已逐漸蘇醒，玩著手機(jī)。早7點(diǎn)，Sheila終于抵達(dá)目的地，舊金山市政中心地鐵站（CivicCenter）。迎接她的，是一天8小時(shí)的緊張工作，還有另外3小時(shí)的回家路程。通勤，只能殺死1000萬北京青年么？在大洋彼岸的美國，它依然可以殺人。西邊的舊金山灣區(qū)，東邊的紐約，就像北邊的北京和南邊的上海一樣。一個(gè)是格子襯衫碼農(nóng)遍地的望京硅谷，另一個(gè)則是西裝金融男擠滿地鐵的華爾街陸家嘴。兩國年輕人一畢業(yè)，就都著了魔一般地涌向這里?？墒?，來這里逐夢的他們，興奮不了多久，就會發(fā)現(xiàn)：咦？上班路上花的時(shí)間，好像有點(diǎn)長。根據(jù)美國人口調(diào)查局（UnitedStatesCensusBureau）統(tǒng)計(jì)，上班單程花費(fèi)90分鐘，則屬于“極限通勤"（ExtremeCommuting）人群。而其中一大部分，都來自于硅谷和紐約。我身邊的同事，也有非常多的人，都接近或達(dá)到了這一標(biāo)準(zhǔn)。（極限通勤人口占比，硅谷紐約位居前列）那么，是什么造成了硅谷的通勤難題呢？房價(jià)。來看一下整個(gè)舊金山大灣區(qū)的房價(jià)情況。下圖中，顏色越深代表房價(jià)越高。Sheila工作的舊金山市中心，去年的房屋成交價(jià)中位數(shù)是120萬美金，而她居住的Stockton則只需要26萬美金，整整差出5倍。而圖中顏色深的部分，除了舊金山市中心以外，就是傳統(tǒng)意義上的硅谷了，這里聚集著大量的工作機(jī)會。房價(jià)顯然直接和公司位置掛鉤。舊金山市中心，有著明星創(chuàng)業(yè)公司Uber,Airbnb,Pinterest等；而南灣的硅谷，則云集facebook，Google，Apple等各路大型科技企業(yè)。想要住的離公司近，上班時(shí)間短，那你就要忍受高房價(jià)。如果忍受不了硅谷腹地南灣地區(qū)的高房價(jià)，你還可以考慮跨過海灣，住到東部的Fremont，這里的房價(jià)則要便宜2~3成。當(dāng)然，你也可以選擇繼續(xù)向東，搬的更接近內(nèi)陸。那你需要翻過一座大山，住到Pleasanton，也就是上面Sheila換乘地鐵的地方。同樣的價(jià)格，在硅谷腹地，你只能住一個(gè)小公寓，而在Pleasanton，那可就是帶泳池的大別墅了。只是，這里的氣候類型都已經(jīng)和硅谷不同。繼續(xù)向東當(dāng)然會更便宜，只是有一個(gè)聲音持續(xù)蕩漾在硅谷碼農(nóng)們腦后：不能再向東了。是結(jié)界，有人竊竊私語。除了高房價(jià)，交通擁堵也是造成超長通勤時(shí)間的一大因素。因?yàn)楣步煌ú话l(fā)達(dá)，自己開車或者坐班車幾乎是**選擇。高速公路就成為了硅谷地區(qū)重要的交通生命線。101，237，85，880，280這些高速公路代碼就像噩夢一般，縈繞在每一個(gè)硅谷人腦海之中。每每聽到這些數(shù)字，大家都會覺得堵得慌。堵的不只是路上，更是心里?！袄献邮杖攵家呀?jīng)全美前1%了，還特么只混成這樣！"是每個(gè)硅谷碼農(nóng)心里的痛。說好的每天出門開跑車呢，車倒是能有，但是你給老子跑啊。于是有倔強(qiáng)的碼農(nóng)毅然決定，住車?yán)?。從麻省搬來灣區(qū)的谷歌程序員Brandon就是這樣的例子。他一畢業(yè)剛到硅谷，就給自己買了輛車，只不過，是輛卡車...他選擇把車停在公司停車場，而自己則住在車?yán)?。雖說這卡車實(shí)在是不舒服，而且小到只能放一個(gè)床和柜子，但是考慮到Google為員工提供免費(fèi)三餐、健身房和淋浴，其實(shí)作為一個(gè)只睡覺的地方，還是能忍的。畢竟，免去房租，這讓剛畢業(yè)的Brandon攢下了90%的稅后工資，讓他可以盡快買房找到。不要以為通勤只困擾剛來的年輕碼農(nóng)，就算你做到了高管住進(jìn)豪宅，蒼天也從未饒過任何人。在硅谷大東邊的山區(qū)中，隱藏著一個(gè)極為靜謐的**別墅區(qū)CameronPark。這里云集無數(shù)硅谷高管，而他們則選擇開飛機(jī)上班。這里每家每戶除了車庫，還有一個(gè)飛機(jī)庫...而小區(qū)自帶的，除了超寬馬路和絕美湖景以外，還有一個(gè)飛機(jī)場。這樣高管們直接從家里出來，開著飛機(jī)就可以去硅谷上班了。只不過，現(xiàn)在硅谷不僅地上堵，天上也堵。在灣區(qū)，不算小型機(jī)場的話，僅大型國際機(jī)場就有三個(gè)之多：舊金山國際機(jī)場（SFO），圣何塞國際機(jī)場（SJC）和奧克蘭國際機(jī)場（OAK）。每天在這里起降的國內(nèi)國際航線幾乎把航路全部占滿。另外，隨著越來越多的高管擁有了私人飛機(jī)，為了起降安全，私人飛機(jī)都要排隊(duì)升空。終，即使你能開飛機(jī)上班，單程通勤時(shí)間也會超過50分鐘。這就是硅谷。就像你一畢業(yè)就奔向北京一樣，只要硅谷的工作崗位還在，無數(shù)的年輕人就會義無反顧地向這里涌入，為了美國夢打拼，放棄一切，干勁十足。我至今都記得《動物城》的一個(gè)鏡頭：當(dāng)朱迪滿懷信心地開啟動物城新生活時(shí)，給她當(dāng)頭**棒的，就是那“充滿魅力的豪華公寓"。此后，她才知道了大城市打拼的艱辛。也許，在美國中部工作提前養(yǎng)老的你，在中國小城體制內(nèi)無所事事的你，不想每天在柴米油鹽和刷劇當(dāng)中度過，依然渴望冒險(xiǎn)和不想就這么過一輩子。那么，真的希望，當(dāng)你踏進(jìn)硅谷和北京時(shí)，當(dāng)你每天堵在上班路上時(shí)，內(nèi)心依然是少年。

　　金屬：各種類別的廢金屬物品。如易拉罐、鐵皮罐頭盒、鉛皮牙膏皮等。