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浙江旭球防爆電氣有限公司

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光源：長(zhǎng)壽命免維護(hù)節(jié)能防水防極燈
功率：150W、200W、50W

：朱軍

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就在前天，接到了來自四川的一個(gè)客戶的詢盤。對(duì)方一直在用四川話和我說話，他們想采購(gòu)一批150W和250W的陶瓷金鹵燈工礦燈。還好，四川話我聽得懂，很快我就給他報(bào)價(jià)了。當(dāng)時(shí)也沒和對(duì)方聊太多，他說考慮下后會(huì)給我答復(fù)。

下午接到了他的，叫我起草個(gè)合同傳真給他看看。我當(dāng)時(shí)就在想，這個(gè)單子有戲了。他看了合同之后，直接給我回復(fù)，說了付款的事情，我當(dāng)時(shí)就說預(yù)付30%，余款是全款到發(fā)貨。他用四川話說太快了，我也聽不太清楚，只能用嗯嗯嗯嗯來回答他。因?yàn)槲衣爩?duì)方的語氣，他們對(duì)這個(gè)付款方式是沒有問題的。

我當(dāng)時(shí)就在想這個(gè)客戶真爽快啊，價(jià)格上沒和我砍價(jià)，付款方式也沒有任何問題，這樣的客戶少見了啊。沒想到，我剛說完，他就砍價(jià)來了，不過我只讓步了一次價(jià)格給他，對(duì)方也同意了。

不久，對(duì)方傳真了合同過來，我認(rèn)真看了幾遍，在付款方式他們修改了一下，就是沒有預(yù)付款，直接是合同簽訂后，他們支付全款給我們?？磥磉@個(gè)客戶對(duì)我們公司的信譽(yù)度是非常信任的。就這樣，這個(gè)單子我們拿下來了。

從洽談到*產(chǎn)品給客戶，然后報(bào)價(jià)，接著再議價(jià)，商定付款方式，zui后簽訂合同。這一路下來，幾乎沒有遇到阻礙。我相信出現(xiàn)這樣的情況，是和我們公司的信譽(yù)度和產(chǎn)品的質(zhì)量分不開的。否則，我相信客戶不可能那么輕易的就相信我們，而且是一次性付清全款給我們。
今年剛開始上班沒多久，有一位老同學(xué)小A就找我談心，說起他在公司所遇到的困惑，并且這個(gè)困惑已經(jīng)影響到了他的積極性。

小A在他們公司是一個(gè)業(yè)務(wù)員，所領(lǐng)取的薪酬是底薪+績(jī)效工資+提成的，這樣的薪資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是屬于一個(gè)比較正常的業(yè)務(wù)員工資。但他現(xiàn)在困惑的是為什么他們公司的行政助理拿到的底薪要比他多，理由是，小A說他看到他所做的事情要比那個(gè)行政助理要多，但是底薪卻沒有行政助理的高。

我聽了，把自己的想法告訴了他。作為業(yè)務(wù)員，底薪對(duì)于我們來說，其實(shí)是次要的，業(yè)務(wù)員主要還是靠提成吃飯。而行政助理是沒有提成的，他們更多的是靠自己的文筆吃飯的。而且我覺得小A不應(yīng)該去抱怨別人做的事沒有你多，只不過做行政的他們?cè)谧鍪碌臅r(shí)候，很多是我們看不到的，或者是不理解的。作為行政，他們忙起來的時(shí)候，事情也是非常多。再一個(gè)行政人員做的事，業(yè)務(wù)員也未必能做的好。

既然處于不同的職位，我們應(yīng)該擺正自己的心態(tài)，因?yàn)樗幍奈恢貌煌覀兏粦?yīng)該去評(píng)價(jià)別人做的好或者壞。再說了，不管你是什么職位，只要你做的事情對(duì)公司有利，可以給公司帶來效益，老板自然會(huì)賞識(shí)你的。沒有一個(gè)老板會(huì)白白養(yǎng)一些對(duì)公司沒貢獻(xiàn)的人。

至于工資的高低，說真的，職位和工作的范疇不一樣，工資的標(biāo)準(zhǔn)自然也不一樣。這一點(diǎn)我相信小A的老板也是明白的，老板也肯定是有自己的理由。

所以，我覺得作為員工，應(yīng)該把精力的更多放在自己的工作上，如果真的覺得自己的薪資要提的話，那可以把自己的想法跟老板談一下，而不是抱怨。否則，只會(huì)影響自己的工作。
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