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很多人對要求的分辨，不是取決于在線式點(diǎn)膠機(jī)的價(jià)值，而是取決于個(gè)人設(shè)定的參考物!
日常生活中是這類邏輯，在在線式點(diǎn)膠機(jī)管理實(shí)踐中，也有一樣的問題存在。
特別是在價(jià)格商議中，在線式點(diǎn)膠機(jī)常常會(huì)設(shè)定某個(gè)，運(yùn)用集體智慧估算出來的理論價(jià)格。
我們把影響在線式點(diǎn)膠機(jī)價(jià)格的參考物叫做顧客的認(rèn)同價(jià)值。
意味著影響在線式點(diǎn)膠機(jī)價(jià)格的，其中一個(gè)因素是顧客認(rèn)同價(jià)值。
顧客認(rèn)同的價(jià)值才是購買價(jià)值。任何顧客購買在線式點(diǎn)膠機(jī)總會(huì)有他購買的理由，這是營銷人員的關(guān)注點(diǎn)。
經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售員常常直接問顧客：你會(huì)因?yàn)槭裁炊徺I？我能夠?yàn)槟阕鍪裁?？然后將顧客的要求達(dá)到，成交就通用了。
銷售人員運(yùn)用顧客的認(rèn)同價(jià)值來銷售在線式點(diǎn)膠機(jī)，而現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常用心理價(jià)格去衡量廠家在線式點(diǎn)膠機(jī)，實(shí)施在線式點(diǎn)膠機(jī)活動(dòng)。
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