“一分耕耘一分收獲"，只有腳踏實地，一步一個腳印的堅定向前，才能得到豐收的碩果。華天電力市場部龐經(jīng)理便是如此，經(jīng)過長期堅持不懈的努力，終于成功簽下了吉安鋼鐵有限公司（以下簡稱吉安公司）的大訂單。

此次采購設(shè)備包括：HTXZ-400kVA/400kV變頻串聯(lián)諧振試驗成套裝置，HTTX-HI絕緣靴手套耐壓試驗裝置，HT-1200微機繼電保護(hù)測試儀，HT-TCD全智能多次脈沖電纜故障測試儀，ZGF-120kV/5mA直流高壓發(fā)生器等二十多套試驗設(shè)備。

今年上半年，華天電力龐經(jīng)理便與吉安公司取得聯(lián)系，雙方就試驗設(shè)備采購方面的問題進(jìn)行了初次溝通。華天電力技術(shù)人員根據(jù)客戶方不同試品和試驗項目做好了選型方案，雙方再次溝通確認(rèn)后定好了產(chǎn)品選型，但是后來卻一直沒有進(jìn)展，于是龐經(jīng)理決定親自拜訪面談。華天電力陳總和龐經(jīng)理自駕數(shù)小時，從武漢驅(qū)車趕往吉安，再次與吉安公司的技術(shù)人員魏工進(jìn)行了溝通交流，魏工帶我們參觀了廠區(qū)及試驗現(xiàn)場，說明了現(xiàn)場使用環(huán)境及對產(chǎn)品的需求，希望華天電力能提供后續(xù)使用保障以及技術(shù)指導(dǎo)幫助。龐經(jīng)理當(dāng)即承諾客戶若有需求，華天電力一定會時間安排售后服務(wù)團隊提供技術(shù)指導(dǎo)， 讓客戶不再有后顧之憂。

在一系列技術(shù)問題交流過后，魏工引薦了負(fù)責(zé)商務(wù)的楊總。楊總期望能詳細(xì)了解到華天電力發(fā)展歷史、生產(chǎn)能力及資質(zhì)情況，以及承接過的項目案例，華天電力陳總針對上訴問題逐條做了細(xì)致的陳述解答。當(dāng)天雙方就合作細(xì)節(jié)做了充分溝通，此后龐經(jīng)理就一直與吉安公司保持聯(lián)系。而后吉安公司出于謹(jǐn)慎的考慮，對華天電力的綜合實力又經(jīng)過多方途徑做了更深層的調(diào)研與了解。經(jīng)過一番更為透徹的了解后，吉安公司經(jīng)過內(nèi)部商議，一致決定選擇華天電力為供應(yīng)商。

合同簽訂之后，楊總表示現(xiàn)場可能隨時需要使用設(shè)備，希望設(shè)備能提前送到現(xiàn)場。龐經(jīng)理根據(jù)這一情況，迅速與公司聯(lián)系，并承諾楊總能夠?qū)⒃O(shè)備提前五個工作日送達(dá)現(xiàn)場，確保設(shè)備在現(xiàn)場能及時使用，并且在設(shè)備送達(dá)后華天電力還會時間派遣技術(shù)人員提供操作指導(dǎo)服務(wù)。魏工表示他們對預(yù)防性試驗設(shè)備的使用不太熟練，甚少接觸，對華天電力的周到的服務(wù)及安排表示十分的感謝。

對于華天電力而言，客戶的稱贊就是對我們嘉獎，客戶的滿意就是我們前進(jìn)的動力，我們一定會竭盡所能滿足客戶的需求。

華天電力作為高壓預(yù)防性試驗設(shè)備的老廠家，成立至今已有18年，陸續(xù)和多家鋼鐵公司建立了良好而長久的合作關(guān)系。面對客戶的要求，無論是貨期還是質(zhì)量，華天電力都會提供服務(wù)保障，讓客戶買的安心用的放心。華天生產(chǎn)部一直秉承“質(zhì)量是生命"的信條制造好每一個產(chǎn)品；銷售部秉承“客戶至上"的精神做好每一次服務(wù)；售后秉承"專業(yè)、耐心、安全"的操守做好每一次指導(dǎo)。華天電力真誠與每一位客戶相持相扶，共同發(fā)展！