當(dāng)您開(kāi)始將一個(gè)報(bào)價(jià)與另一個(gè)報(bào)價(jià)進(jìn)行比較時(shí)，請(qǐng)確保報(bào)價(jià)包括它們應(yīng)包含的所有關(guān)鍵規(guī)格，并對(duì)洗滌器的設(shè)計(jì)，安裝和性能方面進(jìn)行清晰，詳細(xì)的描述。其中包括進(jìn)氣流量，溫度，壓力和濕度，以及顆粒大小，所需的能效，法規(guī)遵從性要求和洗滌塔的位置。還應(yīng)考慮可能需要承受環(huán)境條件的任何涂料或油漆選擇。此外，如果您要購(gòu)買特殊類型的洗滌器，例如文丘里管，撞擊式或填充床洗滌器，請(qǐng)確保詢問(wèn)可調(diào)節(jié)的喉嚨，壓差或使用的填充材料。
隨時(shí)獲得所有相關(guān)規(guī)格，不僅使將一種濕式洗滌器與另一種濕式洗滌器進(jìn)行比較變得更加容易，而且還使客戶能夠發(fā)現(xiàn)某些制造商可能會(huì)采用的頭或捷徑。根據(jù)文丘里洗滌器設(shè)計(jì)原則，一些濕式洗滌器制造商聲稱其性能或價(jià)格無(wú)法滿足物理基本定律。
這些頭可能包括縮短文丘里洗滌器的入口，喉部或膨脹器，同時(shí)保持一定的壓降，或者不切實(shí)際地縮小濕式洗滌器的尺寸，或者使用更薄規(guī)格的材料以減少重量和成本的方法。但是，盡管這樣的修改可以使洗滌塔更輕或更便宜，但無(wú)論制造商要求什么，都可以保證它們縮短性能。因此，請(qǐng)留意試圖繞過(guò)已知做法的捷徑。
接觸規(guī)格表后面的人員
在評(píng)估報(bào)價(jià)時(shí)，您正在評(píng)估報(bào)價(jià)背后的公司以及洗滌器本身。
一個(gè)好的濕式洗滌器供應(yīng)商不僅僅只是向您運(yùn)送要安裝的產(chǎn)品。他們還應(yīng)提供一個(gè)知識(shí)庫(kù)，客戶可以依靠該知識(shí)庫(kù)回答該領(lǐng)域的問(wèn)題。這可以以銷售人員，工程師和經(jīng)理的形式出現(xiàn)，他們知道如何解決和回答問(wèn)題，以及，視頻和其他媒體產(chǎn)品。
此外，在報(bào)價(jià)過(guò)程中，應(yīng)該容易找到濕式洗滌塔供應(yīng)商的工程師和技術(shù)專家，因?yàn)槟隙〞?huì)遇到問(wèn)題。如果在購(gòu)買之前很難找到它們，或者您必須經(jīng)過(guò)幾層皮包公司才能與電話上的應(yīng)用工程師聯(lián)系，那么很難想象它們會(huì)很容易地為您找到支持銷售完成后需要。
舉例來(lái)說(shuō)，某位客戶之前在處理微粒方面經(jīng)驗(yàn)很少，但是他們通過(guò)自己的研究或同事的建議已確定他們需要濕式洗滌器來(lái)處理灰塵。當(dāng)他們要求濕式洗滌塔報(bào)價(jià)時(shí)，他們只能告訴供應(yīng)商“我有灰塵問(wèn)題”，供應(yīng)商應(yīng)開(kāi)始向客戶提供使用教程，內(nèi)部專家和客觀建議的渠道，以幫助指導(dǎo)他們的選擇。
請(qǐng)考慮以下問(wèn)題：提供者是否在推送濕式洗滌器解決方案，因?yàn)檫@是您所要的，還是因?yàn)樗麄兯鶕碛械娜?相反，如果情況允許，他們會(huì)幫助您一種干式粉塵收集系統(tǒng)嗎?如果他們認(rèn)為在現(xiàn)場(chǎng)不太可能成功，他們會(huì)為您提供一些壓力或氣流計(jì)算方面的建議嗎?他們能否向您展示安裝和維護(hù)視頻，以使您了解設(shè)備在安裝期間和安裝后的性能?您是否需要某些自定義設(shè)置以適應(yīng)特別狹窄的空間?您的濕式洗滌器供應(yīng)商應(yīng)在報(bào)價(jià)過(guò)程中積極與您分享大量的教程信息，以回答您可能遇到的這些問(wèn)題和許多其他問(wèn)題。
時(shí)間長(zhǎng)，一些公司的客戶已經(jīng)使用濕式洗滌器多年甚至數(shù)十年。請(qǐng)留意這些供應(yīng)商，因?yàn)檫@些是您想要的系統(tǒng)!要求客戶推薦通常很有幫助，這樣您就可以了解為什么他們?cè)谕粋€(gè)供應(yīng)商那里呆了這么長(zhǎng)時(shí)間。這些客戶可以提供有價(jià)值的見(jiàn)解和提示，說(shuō)明為什么要使用他們選擇的公司的報(bào)價(jià)。
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