滄州天元防腐管業(yè)有限公司：調(diào)整出特色競爭特色

氧煤瀝青防腐鋼管腐鋼管為主要地埋輸送管道，排水、污水處理管道、石油輸送管道、燃氣輸送管道；中標國家海外“一帶一路”建設項目———巴基斯坦大沃風電工程用鋼50…
滄州管業(yè)有限公司：調(diào)整出特色競爭特色
  
*供貨以環(huán)氧煤瀝青防腐鋼管為主要地埋輸送管道，排水、污水處理管道、石油輸送管道、燃氣輸送管道；中標國家海外“一帶一路”建設項目———巴基斯坦大沃風電工程用鋼5000余噸；供貨孟加拉國“夢想之橋”———帕德瑪大橋；Ｘ60管線鋼出口印度…………

    這是今年初以來滄州防腐=管有限公司公司堅持以品牌化、特色化策略，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點以贏得市場領域的成果。今年上半年，滄州地區(qū)新產(chǎn)品開發(fā)總量為87.62萬噸，占比9.28%，同比增加6.99萬噸；特色產(chǎn)品開發(fā)總數(shù)為240.42萬噸，占比29.68%；創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)總數(shù)為601.15萬噸，占比65.54%，均超過預期目標。該公司正進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改造，全力完成全年鋼材銷量增長的預期目標。

    加速新產(chǎn)品開發(fā)

    2015年，滄州天元防腐管業(yè)有限公司確定了進一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略，通過實施品牌化、差異化策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大研發(fā)投入，注重提升具有廣闊的市場需求前景的排水管道、海洋和建筑用管道檔次，打造個性化、高價值鋼鐵精品。

    該公司以售價高的新產(chǎn)品開發(fā)為綱，嚴格進行項目立項審核，推動新產(chǎn)品立項向高效益、高技術、高成本的鋼種引導，同時做好前期立項項目的驗收工作。在新產(chǎn)品立項方面，該公司完成新產(chǎn)品立項30項；對外簽訂新產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議191個；下發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量計劃153個；驗收新產(chǎn)品項目20項。通過加強新產(chǎn)品技術交流、協(xié)議簽訂、承接合同、產(chǎn)品設計、工業(yè)試制與批量生產(chǎn)、產(chǎn)品檢驗發(fā)貨、用戶使用全過程跟蹤管理等工作，新產(chǎn)品立項力度得到持續(xù)加強，新產(chǎn)品立項生產(chǎn)順利走上了軌道，形成良好的循環(huán)。

    3月份，某大型合作企業(yè)*在滄州管業(yè)有限公司批量訂購環(huán)氧煤瀝青防腐鋼管產(chǎn)品累計試訂單450噸，用作長距離污水處理地埋管道。此外，該公司突破冷軋汽車板規(guī)格上限，實現(xiàn)對城市用管道穩(wěn)定供貨，目前訂貨量已經(jīng)由年初的每月百噸增加至每月1000多噸，產(chǎn)品也由普碳鋼、低碳產(chǎn)品增加到低合金鋼、含磷鋼、雙向高強鋼等多個品種。

    培育利潤增長點

    今年初以來，鋼材市場低迷的形勢未有改觀，滄州管業(yè)有限公司一手抓價格指導作用，一手抓產(chǎn)品服務，培育利潤增長點。

    在價格指導方面，該公司一是堅持新增戰(zhàn)略產(chǎn)品、*產(chǎn)品和新產(chǎn)品必須處于合理的價格區(qū)間，否則不納入；二是平衡國內(nèi)外資源，確保整體銷售價格的提高。在產(chǎn)品服務方面，他們建設完善特殊鋼材試驗室，重點對超級鋼、基于鋼鐵材料的復合材料等進行研發(fā)，增加新的利潤增長點；掌握競爭規(guī)則，發(fā)揮自有品牌優(yōu)勢，提升跨國經(jīng)營能力，拓展市場，力爭實現(xiàn)鋼材多出口、多創(chuàng)效。

    今年初，該公司供貨孟加拉國帕德瑪大橋。為了爭取供貨帕德瑪大橋，該公司通過精心策劃組織，從出鋼、試制、預檢驗、監(jiān)理見證檢驗、繳庫，僅用10天時間，就完成用戶急需的3張S420M焊評料鋼板的試制工作，得到了用戶的肯定。帕德瑪大橋共需S420M、S420ML牌號鋼板10余萬噸，目前鞍鋼產(chǎn)銷研團隊正在積極爭取后續(xù)承接批量合同。據(jù)了解，鞍鋼風電鋼成功中標巴基斯坦大沃風電工程用鋼5000余噸，涉及10毫米~70毫米間的10余種厚度規(guī)格。鞍鋼一次性開發(fā)成功，目前已完成全部供貨。

    此外，該公司還發(fā)揮EVI（先期介入）作用，開發(fā)、推介產(chǎn)品，增強市場開拓能力，提高市場反應速度。在2015年公司現(xiàn)有10個EVI團隊的基礎上，該公司重新修訂《EVI項目運行管理辦法》，制定《EVI小組項目活動評價獎勵管理辦法》，強化EVI小組項目的前期介入、技術服務、用戶服務作用。以汽車用鋼EVI團隊為例，他們以用戶為中心，深入汽車廠開展技術服務。該公司上汽通用泛亞合作項目協(xié)助泛亞材料目標車型G7，并完成152個零部件的逆向工程分析，并將對應的鞍鋼牌號提供給用戶。在核電用鋼方面，在渤船重工啟動海洋核動力平臺安全殼項目中，核電用鋼EVI團隊以zui短的時間向用戶提供了焊接評定試板，渤海船舶重工集團表示愿與鞍鋼在海洋核動力平臺安全殼用鋼試驗開發(fā)方面進一步深化合作，并簽訂了EVI前期合作協(xié)議。