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濟(jì)南凱銳機(jī)械設(shè)備有限公司


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經(jīng)營模式：生產(chǎn)廠家

商鋪產(chǎn)品：13條

所在地區(qū)：山東濟(jì)南市

聯(lián)系人：高女士 （助理）

技術(shù)文章

試驗(yàn)機(jī)銷售目標(biāo)制定

閱讀：717發(fā)布時間：2013-1-17

制定試驗(yàn)機(jī)企業(yè)銷售目標(biāo)的依據(jù)
    *，按照年度計劃分半年或者季度，設(shè)立半年或者季度目標(biāo)。
    第二，按照季度的執(zhí)行情況進(jìn)行階段性調(diào)整，以完成全年的試驗(yàn)機(jī)銷售計劃。
    第三，按照產(chǎn)品的季節(jié)性銷售曲線設(shè)計取得*銷售的時間，把銷售量按照淡季、旺季分配比重，然后依據(jù)試驗(yàn)機(jī)計劃階段性地執(zhí)行。
    第四，按照當(dāng)年的推廣支持能力和人員網(wǎng)點(diǎn)等能力設(shè)計*的試驗(yàn)機(jī)銷售支持區(qū) 域，即在主要區(qū)域進(jìn)行必要的市場支持從而影響其他區(qū)域，達(dá)到整體市場的提升。所以在主要區(qū)域的人員和終端*等工作的支持上，達(dá)成主要區(qū)域的支持費(fèi)用大于 次要區(qū)域，而次要區(qū)域的銷售量要大于主要區(qū)域。這里的主要原則是靠主要區(qū)域的市場影響力大于次要區(qū)域的主要銷售量。

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