隨著原研藥的集體到期，在中國龐大的消費市場面前，跨國企業(yè)與本土企業(yè)合作開發(fā)仿制藥成為重要戰(zhàn)術。顯然，外企要的是保持利潤額、國內(nèi)企業(yè)要的則是技術和首仿利潤。

在中國仿制藥市場潛力巨大、本土企業(yè)化積極推進的雙重動力之下，合資潮行動如“錢塘潮”此起彼伏。

9月6日，復星醫(yī)藥在上海宣布，與瑞士龍沙集團在浦東張江成立合資公司，共同開發(fā)中國市場急需的高技術壁壘的藥物。據(jù)悉，雙方首期投資額達1億元，將聚焦仿制藥領域，初期推出的品種主要瞄準腫瘤、感染以及心血管等治療領域。

這是本年度繼輝瑞與海正、默沙東與先聲攜手后的第3起大型合資案，而彼此的目標相當一致，就是爭奪前景誘人的中國仿制藥市場。

優(yōu)勢互補

“投資雙方將各占合資公司50%的出資比例，我們已預選了5只品種列入生產(chǎn)計劃，希望能盡快把它們推向市場。”瑞士龍沙集團管理委員會委員哈里·布特毫不掩飾自己的迫切，強調(diào)自己“已經(jīng)不愿意再等待”。

公開資料顯示，瑞士龍沙集團有著100多年的專業(yè)制藥經(jīng)驗，是技術和規(guī)模的原料藥（API）研發(fā)和客戶定制（CMO）企業(yè)，其小分子、多肽、大分子、組織學等不同領域的制藥核心技術與原料藥研發(fā)和生產(chǎn)工藝方面都處于水平。

哈里·布特表示：“小分子藥品進入仿制藥市場，*符合我們更貼近病患者的戰(zhàn)略，它緊隨我們邁向生物仿制藥市場的步伐。我們將與復星醫(yī)藥一起，為中國的患者們提供安全有效、質(zhì)優(yōu)價廉的仿制藥產(chǎn)品。這樣做，是為了在中國仿制藥市場創(chuàng)造價值的同時，也將繼續(xù)維護我們現(xiàn)有原研藥客戶的知識產(chǎn)權。”

據(jù)了解，在此次合作中，龍沙仍然是原料藥供應商，而復星則負責制劑生產(chǎn)和市場銷售。雙方將把各自的核心競爭力以及在開發(fā)、生產(chǎn)及仿制方面的資源投入到合資公司。龍沙擅長API開發(fā)、生產(chǎn)方面及質(zhì)量標準方面的控制，并可以提供科研專家網(wǎng)絡。此前，其與以色列仿制藥企業(yè)梯瓦公司（Teva）也有仿制藥方面的合作，而復星則會將其在制劑方面的專長以及在國內(nèi)市場上強大的覆蓋網(wǎng)絡帶給新公司。

復星醫(yī)藥副總裁兼制藥工業(yè)管理委員會董事長李顯林表示：“復星醫(yī)藥多年來在創(chuàng)新方面持續(xù)投入，建立了仿創(chuàng)結合的研發(fā)體系，聚焦心血管、代謝、感染、腫瘤、中樞神經(jīng)及肝病等重點領域，并在這些領域形成了一定的優(yōu)勢。與龍沙集團的合作，將進一步加強復星醫(yī)藥在制藥領域的創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)業(yè)競爭力，真正結合雙方各自在品牌、技術、營銷網(wǎng)絡方面的優(yōu)勢，實現(xiàn)合作共贏，在中國市場和市場取得更大的成功。”

據(jù)悉，新合資公司的目標是：在2020年前成為中國的仿制藥公司，為醫(yī)生和患者提供并且費用可承受的藥品。

市場的誘惑

對于中國醫(yī)藥市場的美好預期已成業(yè)內(nèi)共識。受益于中國經(jīng)濟的快速增長和新醫(yī)改，中國醫(yī)藥市場將迎來“黃金十年”。

“未來10年，在美、歐、日等藥品市場增速放緩的背景下，中國藥品市場將保持快速增長，預計2019年有望成為第二大藥品市場。”SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所認為。同時，未來5年，藥品到期高峰來臨，有銷售額超過2000億美元的藥品將在2011~2015年到期，這被視為重大的機遇。

在中國市場前景美好的誘惑面前，仿制藥領域的布局與爭奪無疑將高潮迭起，跨國企業(yè)與本土企業(yè)的合資成為重要戰(zhàn)術，而合作的關鍵詞仍然是非藥與國內(nèi)市場。而在這個過程中，跨國企業(yè)的品牌與技術、本土企業(yè)的銷售網(wǎng)絡與市場資源成為彼此談判的重要砝碼。“上一輪跨國制藥企業(yè)在原研藥集體到期的時候，這種跨國企業(yè)與本土企業(yè)合作開發(fā)仿制藥的模式在印度上演過，這輪在中國上演的痕跡非常明顯。顯然，外企要的是持續(xù)保持利潤額、國內(nèi)企業(yè)要的則是技術和首仿利潤。”北京時代方略公司的研究人士認為。

今年上半年，輝瑞與海正共同投資設立合資公司，投資總額約為2.95億美元。合作生產(chǎn)高質(zhì)量的藥物、通過的銷售和營銷平臺實現(xiàn)有關藥物更廣泛的商業(yè)化，以及研究和開發(fā)到期藥物。海正與輝瑞的合作被業(yè)界視為雙贏，因為其主要針對的是國內(nèi)制劑市場而非市場。在本次合作中，令輝瑞滿意的是海正豐富的國內(nèi)制劑批文、產(chǎn)品梯隊以及國內(nèi)銷售隊伍；而海正則看中輝瑞強大的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品以及營銷能力。

而在默沙東和先聲的合作案中，先期也將以心血管與代謝性疾病領域的品牌藥和非藥合作開發(fā)為重點，暫不涉及市場。

正如先聲藥業(yè)總裁張業(yè)泓所說：“合作的關鍵是能否真正在一個突破點上把價值體現(xiàn)出來，如果能夠體現(xiàn)，那么這個東西就像滾雪球一樣，會越滾越大，大到我們難以想象的程度。”在越來越多的合資案背后，業(yè)界期待各種積極效應的顯現(xiàn)與放大。（