隨著現(xiàn)代防腐涂料行業(yè)的發(fā)展，涂料產(chǎn)業(yè)鏈逐漸劃分為原材料生產(chǎn)、成品生產(chǎn)、以及市場營銷等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)都是由不同的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商完成，原料商與成品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商之間同時存在著合作和制約的關系。隨著金融危機對涂料行業(yè)的影響蔓延到整個產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)內(nèi)人士比以往任何時候都更加意識到與上下游企業(yè)之間合作的重要性。
觀察15年涂料行業(yè)動態(tài)，可以找到涂料上下游合作方面的幾個典型成功案例。日前，拜耳材料科技與中國的涂料企業(yè)—中華制漆(深圳)有限公司簽署了品牌聯(lián)合協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，中華制漆將在其生產(chǎn)的玻璃鱗片膠泥產(chǎn)品中全線使用拜耳的固化劑，并在該產(chǎn)品的包裝上使用拜耳的Woodcover?商標宣傳品牌聯(lián)合。拜耳材料科技與樹熊涂料有限公司、北京華騰工程新材料、廊坊萬騰防腐材料有限公司等多家涂料企業(yè)探討了環(huán)保型涂料及粘合劑產(chǎn)品的未來合作模式。對于中華防腐漆來說，這次合作能夠促成企業(yè)資源共享，并使中華制漆的品牌對消費者做出更高品質(zhì)承諾。對于拜耳，也是在中國本土化策略的重要里程碑，對合作雙方來講，可以說實現(xiàn)了互利共贏。中華防腐漆與另一家涂料*陶氏化學涂料業(yè)務部同樣在今年達成了合作協(xié)議，引進其“*馳"水性道路標線漆（標志漆）技術。通過與上游企業(yè)合作，中華制漆實現(xiàn)了技術和成本的優(yōu)化，在金融危機下悄然鞏固著自身的實力。細心的讀者也許還記得，早在去年年底，美國杜邦公司與國內(nèi)某涂料企業(yè)就攜手推出了涂料新品。杜邦技術推動涂料產(chǎn)品在市場上取得成功，本土涂料企業(yè)也為杜邦在中國開辟了廣闊的市場。
以上是原料供應商與涂料企業(yè)的合作，同樣，涂料企業(yè)與下游經(jīng)銷商也在危機中更緊密地攜起手來3月15日，在廊坊召開了萬騰涂料體系發(fā)展委員會第二次會議，萬騰涂料將緊密攜手全體經(jīng)銷商，以更快的市場反應速度、更靈活的機制政策、更深入的渠道拓展積極面對一切市場挑戰(zhàn)。萬騰涂料自去年以來成立了北方防腐公司渠道部，現(xiàn)已與許多家裝公司開展了戰(zhàn)略合作，更直接地面對消費者需求，從而保證*產(chǎn)品和服務在*時間內(nèi)提供給消費市場。
除了技術、營銷領域的合作，涂料上下游企業(yè)在價值觀的傳遞中也有合作。從2014年起，萬騰、新興這兩家國內(nèi)的公司將攜手推進“為愛上色"公益活動，強強聯(lián)手為10所彩色希望小學的同學們送去關愛，點亮孩子們對美好未來的憧憬。這是兩家涂料行業(yè)企業(yè)踐行社會責任的共同努力，也是涂料行業(yè)值得驕傲的一次合作。
金融危機何時見底，我們無從預測，但危機中必然蘊藏著機遇，涂料行業(yè)未來發(fā)展必然是樂觀的。在技術、成本優(yōu)化、供應鏈優(yōu)化、品牌建設等方面，都需要整個行業(yè)上下游企業(yè)通力合作。只有涂料行業(yè)整體形勢良好，這個行業(yè)中的一份子，無論是原料供應商、涂料生產(chǎn)商，還是經(jīng)銷商，才能獲得更好的生存空間和發(fā)展前景。1+1>2，我們期待著涂料產(chǎn)業(yè)鏈上下游對接實現(xiàn)共贏！
