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正科機(jī)械
主營(yíng)產(chǎn)品: 沙石清洗機(jī),雙螺旋洗砂機(jī)........ |
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主營(yíng)產(chǎn)品: 沙石清洗機(jī),雙螺旋洗砂機(jī)........ |
參考價(jià) | 面議 |
聯(lián)系方式:張金磊查看聯(lián)系方式
更新時(shí)間:2015-05-31 14:56:38瀏覽次數(shù):260
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正科細(xì)砂回支機(jī)格是多少?不是格,免道,我找別家去。這是曾經(jīng)接待過(guò)的一個(gè)客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)白,聽(tīng)起來(lái)好像對(duì)我們的產(chǎn)品很了解,使得我聽(tīng)到后還有點(diǎn)懵,有點(diǎn)不適應(yīng)。 我給客戶(hù)報(bào)完價(jià)格后,他再問(wèn)是zui低嗎?此時(shí)我沒(méi)有在價(jià)格上和他糾纏,不然的話這單子就無(wú)法道成。發(fā)賣(mài)不是姑息,你想呀客戶(hù)此時(shí)關(guān)注不可能只是省錢(qián)。他來(lái)咨詢(xún),既然想買(mǎi),那么一定是還有對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的興趣。我說(shuō):做生意貨比三家,你的想法是對(duì)的,建議你再咨詢(xún)一下其他細(xì)砂回支機(jī)廠家,大概到我們的客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)親自體驗(yàn)一下我們的洗沙設(shè)備后再道合作也不晚,如許給我機(jī)會(huì)也等于給你機(jī)會(huì)。 如在開(kāi)始先給客戶(hù)解釋產(chǎn)品多好,客戶(hù)沒(méi)見(jiàn)到你產(chǎn)品,你演講多出色都是徒勞,關(guān)鍵點(diǎn)是在享受產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值上。如果在開(kāi)始先問(wèn)客戶(hù)有什么問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題會(huì)帶來(lái)什么嚴(yán)重的后果,然后解釋我的產(chǎn)品可以解決你的問(wèn)題,就真正把握了客戶(hù)的興趣。而客戶(hù)得到產(chǎn)品之后,也會(huì)得到更高支益。讓客戶(hù)從關(guān)心細(xì)砂回支機(jī)價(jià)格轉(zhuǎn)移到關(guān)心價(jià)值,讓客戶(hù)在兩個(gè)興趣中間選一個(gè):要再省一點(diǎn)錢(qián)呢,還是多要一點(diǎn)價(jià)值。很多時(shí)間客戶(hù)表現(xiàn)的對(duì)價(jià)格很敏感,一味要求便宜再便宜,不然我買(mǎi)別人的去。這個(gè)時(shí)間作為專(zhuān)業(yè)的細(xì)砂回支機(jī)廠家我們應(yīng)該姑息客戶(hù)嗎?不,正科機(jī)械細(xì)砂回支機(jī)不輕易和客戶(hù)議價(jià),也能輕松拿下訂單,細(xì)沙回支機(jī)多少?http://www.58xishaji。。com
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