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十年水電安裝工的創(chuàng)業(yè)史
點擊次數(shù)：3533 發(fā)布時間：2014-12-8
老林（化名）在一家一名水電安裝工程公司做水電安裝工，這一做就是10年，現(xiàn)在的老林也已經(jīng)買房買車了。
我和老林以前是一個村里的，我們是對門子的“關系”，加上年齡差不多，每天一起上下學，自然就成了鐵哥們。后來我上了大學，老林就跟著村里的其他人去了北京學水電安裝。那時候老林還不是老林，只是一個有點害羞的小男生，我們都叫他‘小牛’。
小牛的父母是那種很傳統(tǒng)的農(nóng)民，對小牛也沒什么指望，所以小牛每次放學回家都要割草、放牛，干很多的農(nóng)活，根本沒什么時間做作業(yè)。小牛的成績也不好，每次考完試成績單下來的時候，小牛都云淡風輕的看看，然后疊一個紙飛機扔向?qū)W校外面的山谷里。高中畢業(yè)時，他如我所料，沒考上大學。從此我和小牛開始了不一樣的人生軌跡。我腦海里浮現(xiàn)過和小牛再見面時候的場景，他一臉哀愁的看著意氣風發(fā)的我，眼中盡是羨慕與落寞。
十幾年過去了，2014年國慶的高中同學聚會我們再見到了。小牛開著一輛奧迪來的，他的出場令所有人一片唏噓，誰也沒想到當年那個不愛講話的小牛今天會以一個成功者的身份出現(xiàn)。現(xiàn)在的小牛*褪去了當年的沉寂，同學會上發(fā)表了高亢的演講。
那晚我們聊了很久，小牛給我講了這些年在北京的打工經(jīng)歷。
剛?cè)ケ本┑臅r候，小牛不愛講話，也沒什么小心眼。每次去給別人干活時都只是按照包工頭的安排做自己的事，小牛做事勤快，經(jīng)常被大家欺負，拿zui少的錢，做zui多的事。小牛一直都是勤勤懇懇的，老一點的工人就給小牛支招。有個姓李的工人告訴小牛“你這樣打工，永遠都富不了，每次客戶怎么說你就怎么做，那怎么能撈到油水呢？”小牛很納悶，我們給人家做工的，難道還能自己說了算嗎？李大哥告訴小牛“當然要你說了算，你得去和賣材料的店鋪合作，你讓他們給你抽成，然后帶客戶過去買。”一直琢磨李大哥的話，覺得說得有道理，就去建材市場轉(zhuǎn)了一圈，和幾個老板談了下，zui終他選擇了一家提成高點的店。
小牛本想著這下終于能賺到錢了，他帶*個客戶去買東西時，建材店的老板拿的是很差的產(chǎn)品給客戶，卻收了很高的價格。小牛的*筆交易做成了，拿了將近1000的提成，可是小牛心中總感覺很愧疚，一來是怕客戶發(fā)現(xiàn)他私下拿提成會去公司找小牛理論；再者，那些產(chǎn)品質(zhì)量都很差，如果很快就壞了，那業(yè)主家的水電可能需要全部重新裝修。越想小牛越心慌，就這樣，小牛提心吊膽的過了一個月，也沒發(fā)生什么事。后面小牛的膽子越來越大，他接手的每個活都會帶業(yè)主去買很多的東西，也不管質(zhì)量好壞，反正能*就行。
就這樣，小牛從zui初的每個月幾千元，到后來慢慢的能上萬，生意好的時候一個月有好幾萬。直到有一次小牛給一個別墅的地下室安裝水電時，使用了劣質(zhì)的污水提升器，沒想到?jīng)]到一個月機器就壞了，臟水溢出來到處都是，臭氣熏天。業(yè)主找到裝修公司要說法，小牛的事被抖了出來，小牛也對這件事承擔了全部的責任，小牛買了一個新的污水提升機，這次小?？刹桓荫R虎了，選了質(zhì)量的德國澤德的污水提升機給業(yè)主裝上去。但是小牛zui后還是被公司開除了。
小牛剛被開除的那一個月里很郁悶，也不出去找工作，每天都在家里反思。后來，小牛就想干脆做點什么生意吧，反正自己現(xiàn)在也有點積蓄了。小牛開始找項目，找什么呢？小牛大大小小的生意都了解了下，小生意利潤低，大生意小牛不懂也做不了。小牛思來想去還是覺得只能做自己懂的，但小牛不想做不良商家，賣哪些劣質(zhì)產(chǎn)品。
找品牌找了很久，小牛做水電安裝做了這么多年，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品和品牌多少有些了解。有些產(chǎn)品名氣大，銷量大，但門檻高。有些品牌價格低但質(zhì)量又過不去。還有一些*聽都沒聽過的品牌?？傊x產(chǎn)品讓小牛很煩躁。
某天早上，小牛接到一個，是之前投訴小牛的那個業(yè)主，本來不打算接的，想了一下，還是接了。本以為業(yè)主會罵小牛的，沒想到這次業(yè)主很是客氣的感謝小牛，告訴小牛他上次給自己買的那臺澤德水泵的污水提升機質(zhì)量很好，性能非常穩(wěn)定。小牛靈機一動，干脆就代理這個牌子好了。
接下來的日子，小牛首先收集了很多關于澤德水泵的資料，接著又和澤德公司洽談，zui終成為了澤德在北京的一個經(jīng)銷商。
剛開店的那段日子，小牛的店很難經(jīng)營，因為這個牌子是德國的，中國的度還不高。小牛就跑渠道，找裝飾公司談，跑工程項目。因為澤德水泵的質(zhì)量很好，小牛在銷售時特別的自信，zui終為他贏得了不少的客戶。現(xiàn)在，小牛的生意越做越好，因為產(chǎn)品質(zhì)量好，原來的客戶一直都持續(xù)采購，還有很多是原來客戶轉(zhuǎn)介紹過來的。
生意越做越大，小牛也就開了幾家分店，成了一個管幾十個人的小老板。
如今，小牛的不再需要去跑業(yè)務了，有銷售為他跑。他也成為了現(xiàn)在的“老林”，現(xiàn)在的“老林”正在惡補管理知識。他希望還能做得再大些！
這就是老林這些年在北京的經(jīng)歷，*是一個屌絲逆襲記。跟我十幾年前的想象*背道而馳。