不管是專注微電解水箱自潔消毒器還是臭氧水箱自潔消毒器的從業(yè)者，不可否認(rèn)的是水箱自潔消毒器價(jià)格已經(jīng)陷入激烈價(jià)格競爭的市場發(fā)展階段?？蛻艨偸窍Ｍ玫?的價(jià)格，特別是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，那么，在不打折的情況下，怎樣做才能使你的水箱自潔消毒器價(jià)位既可以保本又能維持原有的利潤率呢？可以遵循如下兩種選擇：一、不要管那些看不到你所提供的附加值的客戶；二、想辦法向客戶傳遞你產(chǎn)品的亮點(diǎn)，那會讓他們愿意付出更多的代價(jià)。

不要在一些不值得為之服務(wù)的客戶上浪費(fèi)銷售人員的時(shí)間和精力，而實(shí)際上，這個(gè)銷售人員本可以轉(zhuǎn)向其他比較成熟的客戶源。但是，有些客戶是值得你為其服務(wù)的，你可以幫助他們理解價(jià)格與成本之間的區(qū)別。價(jià)格是他們購買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所支付的費(fèi)用；成本則是在做生意的過程中所有資源的投入。你能夠幫助客戶以一種他們從未想過的方式來做生意嗎？你是否曾經(jīng)為客戶解決了一個(gè)棘手的問題從而為他們節(jié)省了大量的時(shí)間和金錢？

另一方面，我們?nèi)绻麥?zhǔn)備了大量資料，這些資料在會卻沒有派發(fā)出去，或者資料本身未能傳達(dá)出能幫我實(shí)現(xiàn)*目標(biāo)的信息，那么真實(shí)損失是多少？我們自己的時(shí)間，客戶的時(shí)間，并喪失了機(jī)會。確實(shí)如此。

曾經(jīng)有多少客戶是因?yàn)樗湎酒?、水箱自潔器、水箱水處理機(jī)的價(jià)格的問題離開我們，但是，又因?yàn)闊o法從其他銷售商那里享受到高質(zhì)量的服務(wù)而回來的？這樣的例子我們遇到很多。

我們可以去問問那些客戶，他們?yōu)槭裁匆驗(yàn)橐粋€(gè)便宜些的水箱消毒器、水箱自潔器、水箱水處理機(jī)價(jià)格就離開了我們，而為了得到更好的服務(wù)又回來？當(dāng)我們遇到價(jià)格問題的時(shí)候，就可以用這種反饋信息進(jìn)行應(yīng)對。同時(shí)，還要弄清楚，他們通過在你這兒多花了一點(diǎn)錢是為了得到其他的什么東西？也就是說，與你進(jìn)行合作的*效果如何？這種效果是如何彌補(bǔ)zui初投入的？

如果水箱消毒器價(jià)格是你的優(yōu)勢之一，這很好。但請謹(jǐn)記，你還得做些別的事情，這能讓你保持競爭力并維護(hù)好將來的各種關(guān)系。

任何一個(gè)產(chǎn)品能贏得市場無外乎以下幾點(diǎn)：一、價(jià)格；二、服務(wù)； 三、質(zhì)量。做為水箱自潔消毒器廠家請著重于其中兩項(xiàng)。

如果水箱自潔消毒器廠家選擇降價(jià)，那么你也許會遇到其它麻煩。不管市場發(fā)展如何殘酷，我們銷售水箱消毒器、水箱自潔器、水箱水處理機(jī)賣的是產(chǎn)品和服務(wù)，zui重要的是產(chǎn)品價(jià)值，體現(xiàn)出來的也就是產(chǎn)品價(jià)格。無論市場如何發(fā)展，競爭如何激烈，我們都必須恪守的原則：銷售的重點(diǎn)在于產(chǎn)品價(jià)值，它將使我們在激烈的價(jià)格競爭中脫穎而出。

做為設(shè)計(jì)、加工的一種設(shè)備，無論怎樣微電解水箱自潔消毒器和臭氧水箱自潔消毒器成本是可以核算出來的，但是市場資源和其他上面的投入有大有小，不同質(zhì)量不同服務(wù)的水箱消毒器、水箱自潔器、水箱水處理機(jī)和水箱自潔消毒器價(jià)格自然不同，這應(yīng)該是沒有爭議的。