對(duì)門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商而言，渠道維系著他們的所有興衰與榮辱。任何一名門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商要想在渠道營(yíng)銷(xiāo)上做大做強(qiáng)，就必需在進(jìn)入門(mén)窗市場(chǎng)前考慮清楚以下兩個(gè)方面：
1、自己的市場(chǎng)上需要哪些適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，具體的目標(biāo)又該鎖定在哪些品牌上，要達(dá)成怎樣的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?
一個(gè)的經(jīng)銷(xiāo)商必需對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品（品牌）保持堅(jiān)定的信心，不能輕易被那些雜牌、山寨產(chǎn)品擾亂視線。同時(shí)，稍有有點(diǎn)度和影響力的品牌都會(huì)對(duì)自己的經(jīng)銷(xiāo)商提出專(zhuān)營(yíng)要求，不會(huì)允許他們同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放?。因此，?jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)專(zhuān)注于某個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)，設(shè)置一些經(jīng)過(guò)努力之后夠得著的目標(biāo)并帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在預(yù)定周期內(nèi)不斷實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
2、怎樣培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，把市場(chǎng)牢牢握在手上進(jìn)行精耕細(xì)作?
多數(shù)情況下，門(mén)企都會(huì)派出一些業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)助。但要注意，廠家的支持只能起到一定的協(xié)銷(xiāo)作用，真正主導(dǎo)這片市場(chǎng)的應(yīng)該是經(jīng)銷(xiāo)商自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。倘若經(jīng)銷(xiāo)商始終沒(méi)能打造出一支可以掌控區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，一旦這片市場(chǎng)做起來(lái)了，廠家就不再需要與你合作了。到那時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商便*喪失了與廠家討價(jià)還價(jià)的資本，的結(jié)局也不過(guò)是淪為廉價(jià)打工仔，悔之晚矣。故而，經(jīng)銷(xiāo)商在著手市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)首先要從意識(shí)上擯棄短平快或一夜暴富的念頭，踏踏實(shí)實(shí)地建立健全自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，把市場(chǎng)做熟、做深、做透。
門(mén)業(yè)市場(chǎng)上處處是機(jī)會(huì)，卻也步步有風(fēng)險(xiǎn)。為了實(shí)現(xiàn)渠道霸主的夢(mèng)想，光有差異性價(jià)值這一核心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，經(jīng)銷(xiāo)商必需對(duì)自己進(jìn)行全面的策劃、包裝。一套成功的策劃不僅要包含長(zhǎng)期和中短期的戰(zhàn)略規(guī)劃，還要有各項(xiàng)活動(dòng)的具體執(zhí)行方案。
而這樣做的好處也是顯而易見(jiàn)的：1、完整的策劃既是和廠家談判的籌碼，同時(shí)也能給企業(yè)留下一個(gè)卓有遠(yuǎn)見(jiàn)、策劃能力強(qiáng)的好印象;此外，一個(gè)好的策劃可以吸引廠家跟著你的思路走，加大對(duì)你的支持;2、完整的策劃是市場(chǎng)調(diào)查的產(chǎn)物，可以體現(xiàn)出投入、推廣、產(chǎn)出、效果分析等信息，從而做到有的放矢;3、完整的策劃可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)朝著同一個(gè)目標(biāo)努力，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)綱領(lǐng)和信心保證。
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