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1、當(dāng)前企業(yè)之間的所謂產(chǎn)業(yè)鏈，不是剛性組合，其實是勞務(wù)鏈的柔性組合。上下游之間非標(biāo)定制，都出不來批量和規(guī)模。沒有規(guī)模，沒有固化成價值規(guī)律，產(chǎn)業(yè)始終沒有成長起來。
2、目前環(huán)境產(chǎn)業(yè)看似具備一定的規(guī)模和集中度，形成了部分龍頭企業(yè)，實際上仍然產(chǎn)業(yè)化水平很低。過早資本化的熱捧，又催生了非產(chǎn)業(yè)化的野蠻生長，進一步加重了行業(yè)的無序。
3、環(huán)境產(chǎn)業(yè)成為了偉大但不強大的行業(yè)，具體表現(xiàn)很明顯，比如 “外行”的不斷涌入?；乜喘h(huán)保行業(yè)這幾年，有不下50家央企轉(zhuǎn)型進入到環(huán)保行業(yè)，他們不會選擇進入到鐵路、汽車這些產(chǎn)業(yè)化很高的行業(yè)，因為這些行業(yè)產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、品牌門檻都很高——環(huán)境產(chǎn)業(yè)沒有門檻，從產(chǎn)業(yè)化而言處在非常低級狀態(tài)。
4、要讓綠水青山、金山銀山形成一體，真正讓綠水青山“就是”金山銀山，需要產(chǎn)業(yè)尋找綠色低碳循環(huán)，不斷發(fā)現(xiàn)新的價值，學(xué)會讓政府不花錢、少花錢甚至賺錢把任務(wù)完成，這倒逼著產(chǎn)業(yè)的涅槃。
5、2023年是中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化元年，也是第三次浪潮的起點。與前兩次由政府改革拉動、資本市場推動下所形成的浪潮不同，產(chǎn)業(yè)化浪潮是自強不息的產(chǎn)業(yè)行動，也是環(huán)境產(chǎn)業(yè)的自我救贖。
6、在后BOT時代，如果服務(wù)缺乏品牌，沒能實現(xiàn)產(chǎn)品化，既擋不住逆市場化的潮流，也擋不住資本的回流。因此，服務(wù)產(chǎn)品化就是實現(xiàn)從勞務(wù)對價轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值對價，這是產(chǎn)業(yè)自強的基礎(chǔ)，而價值對價的基礎(chǔ)，就是服務(wù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)與品牌。
7、行業(yè)既然要“內(nèi)卷”，如何才能卷得高雅，卷出利潤，要避免低端內(nèi)卷產(chǎn)生的支付坍塌，核心因素是標(biāo)準(zhǔn)化和智能化。
“環(huán)境產(chǎn)業(yè)的第一次浪潮由政府改革拉動，第二次浪潮由資本市場推動，實際上行業(yè)并沒有真正準(zhǔn)備好，才會被市場化洗禮，被資本化催生”，E20研究院院長、北大環(huán)境學(xué)院產(chǎn)學(xué)研中心主任傅濤在“2023(第二十一屆)水業(yè)戰(zhàn)略論壇上”指出，在如今政府支付能力受限、運營斷代即將來臨的背景下，環(huán)境產(chǎn)業(yè)正在進行自我救贖，比如努力把產(chǎn)業(yè)鏈做長、將產(chǎn)品做高端、或者遠赴海外市場，然而這些出路都聚焦在一個主題上，就是環(huán)境產(chǎn)業(yè)第三次浪潮——產(chǎn)業(yè)化浪潮。
傅濤
01 雙重擠壓下，環(huán)境產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性迷茫
每年一屆的水業(yè)戰(zhàn)略論壇，一直在回答產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性問題，因為產(chǎn)業(yè)由政策性拉動的原因，每年都有若干戰(zhàn)略性、政策性問題需要行業(yè)討論。
水業(yè)領(lǐng)域是政策性拉動的行業(yè)，11年前，“十八大”把“生態(tài)文明”寫進五位一體，六年前，“十九大”將“兩山理論”寫進黨章，去年，“二十大”提出“中國式現(xiàn)代化”成為未來增長重要導(dǎo)向，加上后疫情時代的變化，中國經(jīng)濟將迎來新的增長。
機會之外是產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性迷茫。在如今綠色、低碳、循環(huán)已經(jīng)進入到國家經(jīng)濟發(fā)展主脈，但環(huán)境產(chǎn)業(yè)作為主力軍，仍然在方向上不知是從。我們能看到政府壓力下的應(yīng)收加大；后BOT時代大部分項目正在進入交接期，運營斷代即將來臨；行業(yè)的收益率逐漸下降，開始出現(xiàn)逆市場的資產(chǎn)回購……在這樣的多重擠壓下，環(huán)境產(chǎn)業(yè)將走向何方？
在傅濤看來，要回答產(chǎn)業(yè)方向，尤其是新時期的產(chǎn)業(yè)方向在哪里，首先要看環(huán)境產(chǎn)業(yè)是誰？從哪里來？
環(huán)境產(chǎn)業(yè)因為環(huán)境服務(wù)外包而產(chǎn)生，環(huán)境保護責(zé)任主體屬于地方政府、工業(yè)企業(yè)園區(qū)，環(huán)境產(chǎn)業(yè)不是企業(yè)自發(fā)對于利益的采購形成的產(chǎn)業(yè)，因此服務(wù)邊界天生就是由甲方定制。甲方參考國家強制性標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定標(biāo)書，無論環(huán)境企業(yè)技術(shù)高低、資產(chǎn)規(guī)模大小，本質(zhì)上都屬于定制柔性解決方案，解決甲方的難題。
目前環(huán)境產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了兩個階段。第一階段是2003年開始的市場化改革，行業(yè)通過不斷的融資去擴大規(guī)模，推動了產(chǎn)業(yè)以“規(guī)模化”為主題的發(fā)展。然而如今面臨的挑戰(zhàn)是市場上不再出現(xiàn)大型污水處理廠的招標(biāo)信息，取而代之的是設(shè)施的提標(biāo)、改造，環(huán)境產(chǎn)業(yè)規(guī)?；臄U張空間受阻，基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)飽和。
在第二階段，設(shè)施建造進入到運營期，行業(yè)為政府進行污染物的無害化處理，成為最基本的公共服務(wù)。傅濤指出，如今行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是政府支付的受限，政府需要把更多的精力放在如疫情、安全保障等等其他方面，沒有足夠的資金去支持已建成設(shè)施的良性運營。甚至現(xiàn)存一些項目收處理100噸污水的污水費，要處理200噸的污水，額外的100噸可能來自雨水、河水或者以前積累的污染物。
在兩種挑戰(zhàn)雙重擠壓下，產(chǎn)業(yè)的困境凸顯。應(yīng)收賬款不斷加大，賬期無限期延長，交付變得越來越困難。在甲方的挑剔下，利潤變薄，資產(chǎn)收益率不能支撐一般資本市場的要求，嚴(yán)重制約了企業(yè)的再融資，與此同時資產(chǎn)回購潮也在釜底抽薪。
產(chǎn)業(yè)困境有其客觀原因，第一就是政企之間的責(zé)任界定模糊，傅濤表示，特許經(jīng)營的本質(zhì)就是希望理清政企關(guān)系，然而在PPP的模式下，企業(yè)永遠是弱者，如果協(xié)議得不到遵守，政企的界限就會模糊，彈性很大，一旦模糊就造成對企業(yè)的行政擠壓。
“第一棒就是模糊的，下一棒也很難清晰”，傅濤指出，當(dāng)前企業(yè)之間的所謂產(chǎn)業(yè)鏈，不是剛性組合，其實是勞務(wù)鏈的柔性組合。上下游之間非標(biāo)定制，都出不來批量和規(guī)模。沒有規(guī)模，沒有固化成價值規(guī)律，產(chǎn)業(yè)始終沒有成長起來。而固化不了的原因，就像水泥板一樣，模板不固定、時間也不夠長。
產(chǎn)業(yè)困境從外在原因看，是產(chǎn)業(yè)沒有長成，就被賦予了重任，這種重任體現(xiàn)在黨和國家所有關(guān)于生態(tài)文明、中國式現(xiàn)代化、兩山理論的文件中。
重壓之下的環(huán)境產(chǎn)業(yè)是變形的——產(chǎn)業(yè)還沒有長成，卻又市場化有余，市場化的競爭在沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的行業(yè)中必然造成劣幣驅(qū)除良幣。目前環(huán)境產(chǎn)業(yè)看似具備一定的規(guī)模和集中度，形成了部分龍頭企業(yè)，實際上仍然產(chǎn)業(yè)化水平很低。過早資本化的熱捧，又催生了非產(chǎn)業(yè)化的野蠻生長，進一步加重了行業(yè)的無序。
因此環(huán)境產(chǎn)業(yè)成為了偉大但不強大的行業(yè)，具體表現(xiàn)很明顯，比如 “外行”的不斷涌入。傅濤指出，回看環(huán)保行業(yè)這幾年，有不下50家央企轉(zhuǎn)型進入到環(huán)保行業(yè)，他們不會選擇進入到鐵路、汽車這些產(chǎn)業(yè)化很高的行業(yè)，因為這些行業(yè)產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、品牌門檻都很高——環(huán)境產(chǎn)業(yè)沒有門檻，從產(chǎn)業(yè)化而言處在非常低級狀態(tài)。
02 環(huán)境產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷兩次浪潮，企業(yè)被弄潮為主，弄潮為輔
環(huán)境產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)經(jīng)歷兩次浪潮，第一次浪潮是市場化。傅濤回憶，2003年他從建設(shè)部(現(xiàn)住建部)離開到清華大學(xué)成立政策研究中心，使命就是配合建設(shè)部進行市政公用改革，E20戰(zhàn)略論壇也是在這種使命中應(yīng)運而生的。當(dāng)時建設(shè)部發(fā)布了特許經(jīng)營管理辦法“三件套”文件，拉開了市政公用改革的序幕。涉及最主要的領(lǐng)域就是供水、污水、垃圾處理的特許經(jīng)營，2003年也成為環(huán)境產(chǎn)業(yè)的市場化元年。
環(huán)境產(chǎn)業(yè)的市場化浪潮是政府改革、國家政策推動下產(chǎn)生的，產(chǎn)業(yè)其實沒有完全準(zhǔn)備好。當(dāng)時在行業(yè)領(lǐng)先的深圳水務(wù)、北京排水集團被認(rèn)為是產(chǎn)業(yè)主力軍，如今環(huán)境產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十年發(fā)展，行業(yè)才發(fā)現(xiàn)真正的弄潮兒是新進來的一批企業(yè)。第一次浪潮持續(xù)了10年，水業(yè)戰(zhàn)略論壇也是由那時發(fā)起，開始以規(guī)模為核心對企業(yè)進行判斷，形成了到如今已經(jīng)連續(xù)十九屆的十大影響力企業(yè)評選。
2013年，環(huán)境產(chǎn)業(yè)迎來資本化的第二次浪潮，資本市場開始領(lǐng)會到國家對于行業(yè)的重視，當(dāng)年也成為環(huán)境企業(yè)進入到資本市場的高峰年，上市企業(yè)市值也屢屢沖高。在其他行業(yè)遇到融資難的時候，信貸銀行在排隊給環(huán)境企業(yè)貸款，這樣的追捧下，很多環(huán)境企業(yè)啟動了盲目的資產(chǎn)擴張，個別企業(yè)破產(chǎn)清算、重組，部分企業(yè)更換了實控人。環(huán)境產(chǎn)業(yè)的第二次浪潮是由資本市場推動的，產(chǎn)業(yè)也沒有準(zhǔn)備好，或者推動方向不是行業(yè)發(fā)展的理想方向。在這兩次浪潮中，環(huán)境產(chǎn)業(yè)被弄潮為主，弄潮為輔，行業(yè)不乏先烈。
03 “二十大”對環(huán)境產(chǎn)業(yè)四個關(guān)鍵要求
“二十大”之后，中國進入到中國式現(xiàn)代化時代，環(huán)境產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展路徑在哪里?要回答這個問題，首先要看“二十大”對環(huán)境產(chǎn)業(yè)的定位，有四個關(guān)鍵詞跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)：
第一、綠色低碳循環(huán)。傅濤認(rèn)為，這三個詞體現(xiàn)的是經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，并不體現(xiàn)末端。環(huán)境產(chǎn)業(yè)進入到綠色低碳循環(huán)中成為重要組成部分，末端成本之路會越走越窄。環(huán)境產(chǎn)業(yè)不僅僅要進行污染治理，還要對產(chǎn)業(yè)、社會實現(xiàn)綠色低碳循環(huán)，自身使命被大大拓寬了。
第二、公共服務(wù)。二十大報告中提及的公共服務(wù)有兩個關(guān)鍵詞：盡力而為、量力而行。如果環(huán)境企業(yè)只做公共服務(wù)，必然要面對收益率的衰減，轉(zhuǎn)變成半公益的狀態(tài)，甚至一部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變成政府主導(dǎo)的純公益事業(yè)。在這樣的大環(huán)境下，環(huán)境產(chǎn)業(yè)必須要走出目前的舒適區(qū)。
第三、環(huán)境治理。二十大報告中提到的環(huán)境治理占據(jù)了重要的章節(jié)，然而無論是環(huán)保攻堅戰(zhàn)還是環(huán)境治理都強調(diào)“不斷深化”，意味著留給產(chǎn)業(yè)的都是“硬骨頭”。這些硬骨頭包括農(nóng)村垃圾污水、河道治理、海洋治理等等，不是市場經(jīng)濟認(rèn)為清晰、有界面的服務(wù)領(lǐng)域，政府對環(huán)境治理開出的藥方是“系統(tǒng)施治”，并非產(chǎn)業(yè)擅長的點上治理。
第四、兩山理論。“十九大”以后，兩山理論寫進黨章成為黨的重要執(zhí)政理念。兩山理論提出綠水青山就是金山銀山，傅濤指出，把綠水青山做成金山銀山很容易，那就成為了工業(yè)文明，把金山銀山做回綠水青山也很容易，花錢到位就能成功。然而，要讓綠水青山、金山銀山形成一體，真正讓綠水青山“就是”金山銀山，需要產(chǎn)業(yè)尋找綠色低碳循環(huán)，不斷發(fā)現(xiàn)新的價值，學(xué)會讓政府不花錢、少花錢甚至賺錢把任務(wù)完成，這倒逼著產(chǎn)業(yè)的涅槃。
04 環(huán)境產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的六條出路，聚焦“環(huán)境產(chǎn)業(yè)第三次浪潮”
梳理完“二十大”對于環(huán)境產(chǎn)業(yè)的要求，再看產(chǎn)業(yè)空間有多大?傅濤指出，環(huán)境產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有三個客觀條件，第一環(huán)境服務(wù)的天花板已經(jīng)足夠高，產(chǎn)業(yè)占據(jù)國民經(jīng)濟的比重較大，如果僅僅維持在末端產(chǎn)業(yè)，進一步擴大的可能性很小；第二環(huán)境產(chǎn)業(yè)的社會關(guān)聯(lián)足夠廣，垃圾、污水、供水涉及的社會面非常寬，有形成循環(huán)的空間；第三環(huán)境服務(wù)的效率提升空間足夠大，只是目前還沒有得以釋放。
這三個基本的條件，為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供了基本的邏輯，基于此，傅濤提出了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的六個出路：
出路一、“新”：尋找新市場。
環(huán)境領(lǐng)域的新需求正在不斷釋放，然而這些新需求很難釋放商業(yè)可持續(xù)性，因此說，新需求到處都是坑，必需要用政策先填坑，如果政府沒能開道，企業(yè)去挖掘新市場非常困難也很危險的，這條路充滿坎坷。
出路二、“系”：系統(tǒng)施治。
系統(tǒng)施治是落實深化環(huán)境治理的核心抓手，然而無論是水一體治理、水與固廢的協(xié)同治理，都需要很強的資源調(diào)動能力和要素，政府是系統(tǒng)資源配置的主導(dǎo)者，在這條路徑上，環(huán)境產(chǎn)業(yè)只能做部分的配套工作，這條路并非是產(chǎn)業(yè)之路，但以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)。
出路三、“延”：從無害化前后延伸。
環(huán)境企業(yè)具備向無害化前后延伸的基礎(chǔ)，實現(xiàn)資源循環(huán)，把產(chǎn)業(yè)鏈做長，形成樞紐化，如垃圾焚燒廠從物質(zhì)的終點轉(zhuǎn)變?yōu)槲镔|(zhì)的樞紐，但需要兩個條件：
一是要跨出舒適區(qū)。產(chǎn)業(yè)鏈的上下鏈接原本不是環(huán)境企業(yè)擅長的點，一旦達成將使整個業(yè)態(tài)發(fā)生變化，需要企業(yè)投入很大的精力和勇氣;
二是更為重要的必須有產(chǎn)業(yè)生態(tài)。如今產(chǎn)業(yè)生態(tài)成為熱詞，而在傅濤看來，沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)就沒有產(chǎn)業(yè)生態(tài)，真正的產(chǎn)業(yè)生態(tài)存在于產(chǎn)品之間。產(chǎn)品公司是把產(chǎn)品做好等用戶來買，有清晰的邊界，才能是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的“鏈主”。
如果沒有產(chǎn)品全靠定制，其實構(gòu)不成產(chǎn)業(yè)生態(tài)。比如定制型公司往往準(zhǔn)備好人才、技術(shù)、資金等待買家召喚，沒有很清晰的產(chǎn)業(yè)界限，產(chǎn)業(yè)生態(tài)容易異化成某種模糊不清的產(chǎn)業(yè)合作，很難形成真正的產(chǎn)業(yè)化。
出路四、“高”：進階高端。
產(chǎn)業(yè)進階高端，做高端產(chǎn)品。以前環(huán)境產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)都是強制性國標(biāo)，市場競爭的是性價比，“如果我們做高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，在國標(biāo)基礎(chǔ)上服務(wù)進階，或許可以作為環(huán)境產(chǎn)業(yè)的一條出路。”
傅濤用大學(xué)食堂舉例。曾經(jīng)大學(xué)食堂不充足，國家招聘社會力量來進行市場化改革，在短時間內(nèi)讓大學(xué)食堂普及，讓所有學(xué)生吃得起飯，因此要限價競爭性價比?，F(xiàn)在國家進入到小康社會，大學(xué)食堂都建滿了，企業(yè)要把利潤做大，需要在大鍋飯的基礎(chǔ)上到二樓做精品小炒。環(huán)境產(chǎn)業(yè)要進入高階發(fā)展，也是要大膽的從一樓起步，向二樓、三樓業(yè)務(wù)發(fā)展，伴隨著的就是行業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)都要有高標(biāo)準(zhǔn)。
出路五、“深”：把產(chǎn)業(yè)作深。
污水、垃圾焚燒產(chǎn)業(yè)存在巨大的效率空間，把產(chǎn)業(yè)作深能釋放產(chǎn)業(yè)的效率因素，去形成一種高階的“內(nèi)卷”。傅濤指出，如果環(huán)境產(chǎn)業(yè)必須要卷，也要產(chǎn)品基礎(chǔ)上的卷，因為只有基于產(chǎn)品的卷，才能按照價值付費，避免支付縮水。
出路六、“遠”：遠赴海外。
在如今的國際環(huán)境中，走出去風(fēng)險與機遇同在，不確定性很大。然而我們也可以看到，越是在疫情的封閉中，在服務(wù)、投資都終止的情況下，中國的貿(mào)易順差很大，中歐班列繁忙火熱。傅濤指出，中歐班列運送的都是產(chǎn)品，是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)物，因此產(chǎn)品是“走出去”的前提，只有產(chǎn)品才能走得穩(wěn)、走的遠，是未來動蕩的國際貿(mào)易中，最為理想的載體。
“系、延、高、深、遠”這五條出路，都聚焦在一個主題上，就是環(huán)境產(chǎn)業(yè)第三次浪潮——產(chǎn)業(yè)化浪潮。如果不進行產(chǎn)品化進階，“系、延、高、深、遠”就走不通，是偽命題。
為什么只有產(chǎn)品化才有出路?產(chǎn)品化具備三個要素：
首先，生產(chǎn)具備連續(xù)性。產(chǎn)品化保持了生產(chǎn)的連續(xù)性，是產(chǎn)品做出來等著賣，可以將企業(yè)產(chǎn)能發(fā)揮到極致。而做項目是工程化的生產(chǎn)過程，中標(biāo)一個訂單就要“白加黑、五加二”的加班，沒訂單期間就無事可做，生產(chǎn)、考核都無法連續(xù)，成本也就無法分?jǐn)偂?br />
其次，產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)物。產(chǎn)品是與用戶交互的載體，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是要讓產(chǎn)品賣出去的標(biāo)準(zhǔn)，沒有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不可能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。而目前行業(yè)上的標(biāo)準(zhǔn)往往是工程設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)。
第三，生產(chǎn)過程集約化。工程建設(shè)是現(xiàn)場加工，沒有預(yù)設(shè)生產(chǎn)，就沒法實現(xiàn)精心打磨，也沒法實現(xiàn)達到一定的采購量去降低成本，產(chǎn)業(yè)化的本質(zhì)就是將生產(chǎn)過程從在“用戶家里”干，變成在“自己家里”干。
傅濤認(rèn)為，2023年是中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化元年，也是第三次浪潮的起點。與前兩次由政府改革拉動、資本市場推動下所形成的浪潮不同，產(chǎn)業(yè)化浪潮是自強不息的產(chǎn)業(yè)行動，也是環(huán)境產(chǎn)業(yè)的自我救贖。
05 高質(zhì)量發(fā)展導(dǎo)向下的“一體兩翼”
在第三次浪潮中，E20環(huán)境平臺將引導(dǎo)和推動產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作為使命，同時以此作為與產(chǎn)業(yè)同行最核心的工作方向，因此提出了高質(zhì)量發(fā)展導(dǎo)向下的“一體兩翼”的產(chǎn)業(yè)核心戰(zhàn)略。
一體：服務(wù)、技術(shù)、裝備產(chǎn)品化
“一體”是環(huán)境產(chǎn)業(yè)要把服務(wù)、技術(shù)、裝備做成產(chǎn)品，并不斷開發(fā)屬于環(huán)境產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，建立產(chǎn)品的品牌而不僅僅是企業(yè)品牌，將產(chǎn)品作為客戶特定價值的系統(tǒng)模塊。
服務(wù)產(chǎn)品化是“第一棒”，要靠AB方陣去完成
在過去二十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，E20環(huán)境平臺將環(huán)境企業(yè)劃分為ABCD四個方陣企業(yè)(d投資運營商、屬地性公司、技術(shù)公司、設(shè)備公司)，四個方陣各具不同的產(chǎn)業(yè)化之路，其中服務(wù)產(chǎn)品化首當(dāng)其沖。
傅濤指出，服務(wù)是環(huán)境企業(yè)與政府交接的第一棒，如果這個階段受到擠壓，后面的產(chǎn)業(yè)化就無從談起。“如今環(huán)境產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備一定的效率空間、容量空間，能否撐住這‘第一棒’，應(yīng)該靠產(chǎn)品化來完成。”
而環(huán)境產(chǎn)業(yè)價值傳承的第一棒來自于AB方陣企業(yè)，傅濤指出，在后BOT時代，如果服務(wù)缺乏品牌，沒能實現(xiàn)產(chǎn)品化，既擋不住逆市場化的潮流，也擋不住資本的回流。因此，服務(wù)產(chǎn)品化就是實現(xiàn)從勞務(wù)對價轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值對價，這是產(chǎn)業(yè)自強的基礎(chǔ)，而價值對價的基礎(chǔ)，就是服務(wù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)與品牌。
基于這樣的理念，兩年前E20環(huán)境平臺攜手18家行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)共同發(fā)起成立了“雙百跨越”污水處理標(biāo)桿聯(lián)盟，初心就是將污水處理做成服務(wù)品牌，用高質(zhì)量引領(lǐng)水務(wù)行業(yè)未來。在中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院資源環(huán)境研究分院的支持下，標(biāo)桿聯(lián)盟制定了1(六項全能)+6(精細化、低碳化、智能化、社會化、生態(tài)化、資源化)的污水服務(wù)領(lǐng)跑者標(biāo)準(zhǔn)，成為服務(wù)分級的基礎(chǔ)。
技術(shù)產(chǎn)品化要靠智能機組去固化
技術(shù)公司是環(huán)境產(chǎn)業(yè)數(shù)量最多、也是過得最“苦”的公司，墊資多、生意難。傅濤指出，技術(shù)產(chǎn)品化難度很大，而企業(yè)對于工藝技術(shù)的研究不應(yīng)該僅僅依靠專利和工藝包去固化，更要和裝備、智能化的系統(tǒng)進行聯(lián)動，工藝技術(shù)、裝備、智能系統(tǒng)三合一體，成為 “智能機組”。智能機組是工藝技術(shù)形成的產(chǎn)品新物種的統(tǒng)稱，“機組”是很多設(shè)備的組合，“智能”是具備智慧的大腦。
智能機組能大大提高行業(yè)的零整比，傅濤指出，產(chǎn)業(yè)化重要標(biāo)志之一就是零整比，比如汽車行業(yè)的零整比高達3.5，也就是說單獨購買汽車零件去組裝一輛汽車，比整車購買貴3.5倍的價格。對比環(huán)境產(chǎn)業(yè)零整比目前最高達到1.1，遠遠沒有達到高度集約的生產(chǎn)邏輯。
零整比過低就會輕易的被甲方拆解，失去定價權(quán)。造成了AB方陣被政府拆解，CD方陣被AB方陣拆解，整個行業(yè)失去了產(chǎn)業(yè)化空間，無法釋放效率空間。而產(chǎn)品化就是用集約的生產(chǎn)去鎖住效率空間，甲方發(fā)現(xiàn)將服務(wù)拆開后成本更高，因此，要提高智能機組的零整比，做出環(huán)境產(chǎn)業(yè)的“華龍一號”。
目前水務(wù)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一些智能機組的雛形，如金科環(huán)境發(fā)布的 “新水島”，將全廠的設(shè)備、設(shè)施和建筑物集成為一個產(chǎn)品化的智能機組，實現(xiàn)把技術(shù)做成了產(chǎn)品。
裝備產(chǎn)品化知易行難，要讓裝備擁有“精氣神”
并非所有裝備都可以稱為產(chǎn)品，環(huán)境專用裝備首先是環(huán)境價值載體。裝備產(chǎn)品化是要讓環(huán)境專用設(shè)備有獨立的IP、有人格，傅濤指出，只有具備“芯”的產(chǎn)品才能擁有精氣神，才能去參與萬物互聯(lián)。同時售出后企業(yè)應(yīng)有專人進行跟蹤并提供安全診斷等服務(wù)，與甲方共同維護和管理，真正讓產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)生態(tài)化。
“兩翼”：標(biāo)準(zhǔn)化、智能化
產(chǎn)品化的“兩翼”是標(biāo)準(zhǔn)化和智能化，本質(zhì)是讓產(chǎn)品實現(xiàn)價值集成，鑄就產(chǎn)品的價值剛性，傅濤提出，行業(yè)既然要“內(nèi)卷”，如何才能卷得高雅、卷出利潤?要避免低端內(nèi)卷產(chǎn)生的支付坍塌，核心因素就是標(biāo)準(zhǔn)化和智能化。
產(chǎn)品化的左翼是標(biāo)準(zhǔn)化
對于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，E20環(huán)境平臺與中標(biāo)院資環(huán)分院聯(lián)合成立“兩山標(biāo)準(zhǔn)化研究中心”，一是為企業(yè)新產(chǎn)品去正名安家，固化對用戶的價值承諾；二是從用戶角度，為行業(yè)精品背書差異價值。兩山標(biāo)準(zhǔn)化研究中心計劃在未來三年，每年發(fā)布50-100項產(chǎn)品領(lǐng)跑者標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品化的右翼是智能化
智能化是所有產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必選項，失去智能化行業(yè)很容易被穿透。目前環(huán)境產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷著自動化、信息化、數(shù)字化、智能化的四期疊加，很快將真正進入到智能化的階段。在智能化進階下，環(huán)境產(chǎn)業(yè)的服務(wù)、技術(shù)、設(shè)備都要擁有獨立的智能化操作系統(tǒng)，形成升維，拉開差距。固化產(chǎn)業(yè)運營知識中臺，把人的智慧寫進系統(tǒng)，降低能人依賴。
06 道不孤必有鄰，與志同道合的優(yōu)秀企業(yè)卓越同行
為了推動一體兩翼戰(zhàn)略落地，E20環(huán)境平臺正在進行相應(yīng)的舉措：
發(fā)起產(chǎn)品進階訓(xùn)練營，共同研究產(chǎn)品價值進階
產(chǎn)品化對有些行業(yè)是很輕松的事，比如空調(diào)、汽車，從行業(yè)誕生就完成了產(chǎn)品化，環(huán)境產(chǎn)業(yè)習(xí)慣于進行項目和工程，沒經(jīng)歷產(chǎn)品化的過程，就會被市場化洗禮，被資本化催生。傅濤表示，產(chǎn)品化的道路對于環(huán)境行業(yè)來說很艱難，不能奢望一蹴而就，然而老子曰：道不孤，必有鄰。志同道合的人一起走就不會孤單，共同研究產(chǎn)品價值進階的基本邏輯，是雙百跨越2.0的核心思想。
面向用戶的產(chǎn)品發(fā)布會，像喬布斯一樣發(fā)布環(huán)境領(lǐng)域產(chǎn)品
產(chǎn)品公司只需要向客戶介紹產(chǎn)品賣給誰?能為客戶創(chuàng)造什么價值？產(chǎn)品的價格是多少?傅濤希望環(huán)境產(chǎn)業(yè)能像喬布斯一樣發(fā)布環(huán)境領(lǐng)域的產(chǎn)品，而不是去介紹自己的公司、自己的股東、自己的業(yè)績。
雙百跨越2.0，讓6A標(biāo)桿落地生根
“雙百跨越”污水處理標(biāo)桿聯(lián)盟樹立了污水處理的標(biāo)桿，“2.0”的時代就是讓6A標(biāo)桿落地生根。傅濤指出，沒有技術(shù)產(chǎn)品化和設(shè)備產(chǎn)品化，服務(wù)產(chǎn)品化就是空中樓閣，因此要建立服務(wù)產(chǎn)品與技術(shù)產(chǎn)品和裝備產(chǎn)業(yè)的生態(tài)關(guān)系，尋找支撐6A的裝備伙伴，確定裝備分級清單，對設(shè)備提出理性要求，催生設(shè)備高質(zhì)量升級，并真正為服務(wù)產(chǎn)品化形成配套。
面向技術(shù)和裝備產(chǎn)品的科匯館和驗證中心
好產(chǎn)品要說服客戶，需要場景和背書。E20環(huán)境平臺與領(lǐng)跑企業(yè)、標(biāo)桿企業(yè)合作，建立了一批“兩山科匯館”，展示行業(yè)優(yōu)秀的技術(shù)產(chǎn)品，成為新技術(shù)的驗證中心。在用戶的監(jiān)督、第三方的監(jiān)管之下，驗證技術(shù)產(chǎn)品的實際的運營管理提升水平。
兩山智聯(lián)
要降低環(huán)保公司智能化的門檻，智能化的門檻過高導(dǎo)致環(huán)保企業(yè)無法建立自己的智能化控制系統(tǒng)，智能化變得觸不可及。E20環(huán)境平臺與清華大學(xué)、百度等進行合作，研究開發(fā)了“兩山智聯(lián)”，專門為年收入十億以下的中小企業(yè)建立自己的智能體系，用平臺幫助環(huán)境產(chǎn)品快速便捷，接通智能不斷進階，讓有夢想的中小環(huán)境企業(yè)也能快速擁抱智能化。同時為AB方陣開發(fā)了智能視頻系統(tǒng)，在安全保障、讀表等方面擁有功能模塊，實現(xiàn)智能化的快速連通。
原標(biāo)題：傅濤：產(chǎn)業(yè)化是環(huán)境產(chǎn)業(yè)的自我救贖
