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臨近小雪、寒意漸濃，哈薩克斯坦克孜勒奧爾達州最低氣溫雖已經(jīng)降至零下7度，但中國能建葛洲壩西里水泥項目現(xiàn)場依舊熱火朝天中哈職工正以跑的姿態(tài) 賽的精神 闖的勁頭，頂著嚴寒、大干正酣。
截至目前，項目產(chǎn)銷水泥同比增長4.5%，完成全年計劃的112%，交出了一張穩(wěn)增長的優(yōu)異答卷。
腳步丈量市場 “跑”出更高銷量
“不是在跑車皮的路上，就是在跑市場的途中。”“跑”，是項目銷售部主任魯明貫穿全年的工作狀態(tài)。
項目60%水泥依賴火車運輸。開年以來，由于宏觀環(huán)境影響與市場競爭加劇形勢，項目當?shù)鼗疖囓嚻べY源嚴重供不應求、價格高企、一車難租。
“以前坐在家里就能租到車皮，現(xiàn)在去晚一天，連車皮影子都見不到。”整整兩個月，魯明奔赴當?shù)剀嚻ぷ赓U公司拜訪洽談，一程接著一程趕，一家接著一家談，屢屢碰壁后，終于在4月中旬租到糧食車皮，又在9月糧食車皮收回后租進散裝車皮，兩度解決了運力不足的燃眉之急。
車皮租賃市場愈加緊張的同時，水泥市場競爭也在愈演愈烈。面對烏茲別克斯坦大量新增水泥產(chǎn)能釋放的不利形勢，魯明帶領營銷團隊一邊深耕哈國內(nèi)市場，拓展縣級銷售渠道，深挖核心市場潛力，目前核心市場占有率已達到95%；一邊加大國際市場開發(fā)力度，維護出口市場份額，與在供客戶鞏固了長期穩(wěn)定的合作關系。
星光不負趕路人。項目全年水泥銷售低開高走穩(wěn)中有進，跑贏市場大勢，5月銷售水泥創(chuàng)投產(chǎn)以來單月銷量最高紀錄，1-10月水泥銷量同比增幅居于哈薩克斯坦水泥企業(yè)第一位。
聚力鼓勁比拼 “賽”出降本增效
“賽”，是項目生產(chǎn)部主任陳杰降本增效的有力抓手。
自6月項目開展“四比一創(chuàng)”勞動競賽以來，陳杰帶領生產(chǎn)系統(tǒng)圍繞提產(chǎn)量、降成本的工作主線，以賽促學、以賽促干、以賽促效，推動中哈職工“傳幫帶”，班組之間“賽趕超”，全員安全意識與作業(yè)技能進一步增強，處理突發(fā)事件能力進一步提高。
“我們堅持問題導向，聚焦煤耗、電耗等成本管控的短板，設置單項生產(chǎn)指標創(chuàng)優(yōu)獎，用小指標賽出了大效益。”陳杰介紹，通過競賽，6月水泥電耗、8月生料電耗、9月水泥磨電耗、10月煤耗連創(chuàng)較優(yōu)水平，單班火車裝車效率提升50%，熟料綜合電耗達到一級能耗標準。
“干得好，掙得多，基本上每個月都能拿到兩到三萬堅戈競賽獎金，大家伙干勁十足。”哈籍員工拜力克說，眼下已經(jīng)入冬，我們將把設備防凍與年度大修等重點工作融入到競賽過程中，為年底生產(chǎn)平穩(wěn)過冬與明年生產(chǎn)穩(wěn)定運行做好準備。
優(yōu)化產(chǎn)品服務 “闖”出品牌
“闖”，不僅是西里水泥項目品牌創(chuàng)建之路的精準概括，也是質(zhì)量管理部副主任張文平持續(xù)全年的工作模式。
作為2019年在哈投產(chǎn)的水泥企業(yè)，西里水泥項目無疑是哈薩克斯坦水泥行業(yè)的后進者。項目僅有3年時間一路闖關、突出重圍，打開了市場、闖出了品牌，今年7月獲得克孜勒奧爾達州“最佳工業(yè)產(chǎn)品獎”。
“2022年，我們以‘質(zhì)量三基’建設為載體，扎實推進質(zhì)量提升與品牌創(chuàng)優(yōu)工作。”張文平介紹，從原材物料進場把關、到生產(chǎn)過程管控、再到水泥出廠，每一個細節(jié)都嚴格控制，力求水泥質(zhì)量高于行業(yè)標準、優(yōu)于同行產(chǎn)品。
同質(zhì)化程度越高，客戶要求越嚴苛，如何在當?shù)刭u方市場中贏得客戶青睞？張文平對此頗有心得：一靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，二靠良好服務，今年我們聯(lián)合生產(chǎn)、銷售等部門專業(yè)人員組成售后技術服務小組，增加客戶回訪次數(shù)，根據(jù)客戶需求調(diào)整工藝指標，為客戶提供可行性技術方案，直至客戶滿意。
“今年赴哈石油公司進行現(xiàn)場技術服務時，小組與客戶探討中深井應用技術方案，并在后續(xù)生產(chǎn)中優(yōu)化油井水泥熟料配料方案和粉磨內(nèi)控指標，更好地滿足了客戶對于使用性能的需求，油井水泥現(xiàn)已成功應用于3000米深井。”張文平說。
千贊萬贊不如客戶點贊，金杯銀杯不如市場口碑。1-10月，項目銷售油井水泥同比增長170%，成為中石油阿克托別股份公司2023年油井水泥唯一供貨商，實現(xiàn)了品牌與市場的雙向奔赴。
“下一步，我們將繼續(xù)保持跑、賽、闖的勁頭，穩(wěn)總量、提質(zhì)量、拓增量，確保趕超去年任務目標，全力以赴穩(wěn)增長、促發(fā)展。”項目負責人吳振華充滿信心。
來源：中國能建葛洲壩水泥公司
原標題：提前50天，超額完成112%，這個項目是如何做到的？
