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7月22日，科創(chuàng)板迎來(lái)上市一周年。僅僅一年時(shí)間，科創(chuàng)板就創(chuàng)造了資本市場(chǎng)上的多個(gè)“第一”，作為改革先行者的科創(chuàng)板，它的正式開板被認(rèn)為是我國(guó)資本市場(chǎng)一件里程碑式的大事。作為一家提供先進(jìn)環(huán)保技術(shù)裝備開發(fā)、系統(tǒng)集成與環(huán)境問題整體解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，2020年1月14日，萬(wàn)德斯在科創(chuàng)板脫穎而出，成為中國(guó)第一個(gè)科創(chuàng)板掛牌的環(huán)保公司。為什么萬(wàn)德斯能夠脫穎而出？它成功的因素有哪些？E20環(huán)境平臺(tái)首席合伙人，E20研究院院長(zhǎng)，《兩山經(jīng)濟(jì)》、《環(huán)境產(chǎn)業(yè)導(dǎo)論》作者傅濤博士在其親自制作的系列視頻節(jié)目《聽濤》第一期中講述了萬(wàn)德斯背后所隱藏的通關(guān)秘笈。
為什么選擇萬(wàn)德斯作為第一個(gè)溝通的話題呢？因?yàn)?019年是中國(guó)環(huán)境產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折年。很多個(gè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑公司，尤其是民營(yíng)環(huán)保上市公司，遭受到了經(jīng)營(yíng)困難，更換了實(shí)際控制人。在營(yíng)業(yè)收入上，在品牌上，在市場(chǎng)上，都受到了很大的挫折。在這樣的背景下，我覺得行業(yè)需要一些新的動(dòng)力，一些新的信心。
有幸在1月14號(hào)，我作為敲鑼的嘉賓，出席了萬(wàn)德斯公司的上市儀式。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，2019年是過(guò)去十年差(原話是“好”，應(yīng)是口誤)的一年，還有的說(shuō)，2019年是未來(lái)十年好(原話是“差”，應(yīng)是口誤)的一年。2020年，撲面而來(lái)的疫情，更加堅(jiān)定了大家認(rèn)為真是這樣。在這樣的背景之下，環(huán)境產(chǎn)業(yè)有自己發(fā)展的危機(jī)，也有機(jī)遇。
剛才我談到了，一直領(lǐng)跑我們行業(yè)的企業(yè)，多多少少都受到了挫折。我個(gè)人認(rèn)為，在2007年前，領(lǐng)跑我們民營(yíng)企業(yè)的是金州。2007-2015年是桑德，從2015年，領(lǐng)跑這個(gè)行業(yè)的是博天。其實(shí)，這三個(gè)公司，都在過(guò)去一兩年中間，面臨非常大的挫折。所以我今天選擇萬(wàn)德斯分享，也想給大家傳遞一種我們對(duì)市場(chǎng)對(duì)行業(yè)的看法，傳遞一些信心。
大家知道萬(wàn)德斯是一個(gè)工程公司，我們俗稱工程總包EPC公司。EPC公司是我們E20會(huì)員民營(yíng)企業(yè)的主流公司，EPC都面臨著一個(gè)“中等收入陷阱”，做到5000萬(wàn)到一個(gè)億的收入，1000-2000萬(wàn)的利潤(rùn)，都會(huì)碰著一個(gè)巨大的坎兒，這個(gè)坎兒就是：?jiǎn)我患夹g(shù)，憑借百人團(tuán)隊(duì)，越不過(guò)一兩千萬(wàn)利潤(rùn)的門檻兒。
越不過(guò)這個(gè)門檻兒，就很難實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)的接通，資本市場(chǎng)基本門檻要到5000萬(wàn)的利潤(rùn)。雖然科創(chuàng)板號(hào)稱可以低一些。但如果不到三五千萬(wàn)以上的穩(wěn)定利潤(rùn)，很難接通國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)。
為什么萬(wàn)德斯在科創(chuàng)板脫穎而出，成為中國(guó)第一個(gè)科創(chuàng)板掛牌的環(huán)保公司？有人說(shuō)，科創(chuàng)板掛牌的第一家環(huán)保公司未必是萬(wàn)德斯，去年11月還有一家膜的公司掛牌，但它掛牌科創(chuàng)板，由于IPO的原因，它是以膜生產(chǎn)企業(yè)的形式掛牌的。旗幟鮮明地亮出環(huán)保主業(yè)的掛牌公司，第一個(gè)就是萬(wàn)德斯。
為什么萬(wàn)德斯能夠脫穎而出？有很多原因，我想跟大家分享兩個(gè)方面。
第一，萬(wàn)德斯是一個(gè)有朝氣有夢(mèng)想的公司。
萬(wàn)德斯這個(gè)名字在我們給萬(wàn)德斯做戰(zhàn)略顧問的時(shí)候，談到過(guò)這個(gè)緣起。
萬(wàn)德斯的創(chuàng)始人劉軍，1977年出生的，很年輕的。在我們看來(lái)年輕，在有的行業(yè)，TMT行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，77年出生，現(xiàn)在才上市，并不年輕。但對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分創(chuàng)業(yè)者，大部分成功企業(yè)的領(lǐng)跑人、掌舵者，都是60后，甚至部分是50后，一個(gè)70年代末期出生的創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)十二三年時(shí)間，接通資本市場(chǎng)，是非常難能可貴的。因?yàn)榄h(huán)保行業(yè)是一個(gè)B2G，對(duì)政府服務(wù)的行業(yè)，有一部分B2B的業(yè)務(wù)，這種行業(yè)往往具有慢熱性。其實(shí)很難一下子，在短短十年時(shí)間里獲得成功，是件非常難的事兒。萬(wàn)德斯做到了，很大的原因，是它的創(chuàng)始人，它的團(tuán)隊(duì)，年輕，有朝氣，有夢(mèng)想。
這個(gè)夢(mèng)想，在劉軍的學(xué)生時(shí)代，就已經(jīng)奠定了。劉軍是我們E20特訓(xùn)班三期學(xué)員，他有另外五位高管陸陸續(xù)續(xù)在我們的第四期到第十期參加了培訓(xùn)。我們對(duì)萬(wàn)德斯這個(gè)公司相對(duì)來(lái)說(shuō)是熟悉的，我們因此也參加了他們的很多活動(dòng)。
在有次活動(dòng)中，劉軍說(shuō)到為什么取萬(wàn)德斯這個(gè)名字。他說(shuō)這個(gè)名字實(shí)際上上暗含了他的兩個(gè)偶像在里邊，他本科是蘭州交通大學(xué)(口誤說(shuō)成了“蘭州鐵道大學(xué)”，前身蘭州鐵道學(xué)院)畢業(yè)的，給排水專業(yè)，他的校友師兄中有兩個(gè)著名的人物。
一個(gè)叫王石，大家知道王石是萬(wàn)科的創(chuàng)始人，萬(wàn)科的精神領(lǐng)袖，也是中國(guó)地產(chǎn)界教父一樣的人物。另外一位就是文一波，桑德創(chuàng)始人，據(jù)我所知，是83級(jí)蘭州交通大學(xué)(口誤說(shuō)成了“蘭州鐵道大學(xué)”)的本科生，也是給排水專業(yè)。在劉軍上學(xué)的時(shí)代就有兩個(gè)偶像，都是企業(yè)家，一個(gè)學(xué)院畢業(yè)的。他跟我說(shuō)，他年輕的時(shí)候就想創(chuàng)辦企業(yè)，取名叫萬(wàn)德，遺憾的是，萬(wàn)德在南京沒有注冊(cè)下來(lái)，所以叫萬(wàn)德斯。
就是因?yàn)檫@種夢(mèng)想，造就了劉軍身上有一種精神。劉軍身上有一部分精神氣質(zhì)像我們行業(yè)的趙笠鈞，比較陽(yáng)光、開放、上進(jìn)。個(gè)兒不高，有活力。就是因?yàn)檫@種精神感染了一批的團(tuán)隊(duì)成員。他們公司的管理、文化……我參加過(guò)他們公司一次年會(huì)，前年他們公司的年會(huì)，我應(yīng)他們邀請(qǐng)專門去做了一次觀摩。他們想給我展示的就是他們團(tuán)隊(duì)的活力和那種向上的精神?？陀^地講，也是挺感染人的。他們每個(gè)版塊的團(tuán)隊(duì)表演的節(jié)目，敘述自己創(chuàng)業(yè)的辛酸苦辣，分享大家的成果，我覺得我看到了環(huán)保新星的未來(lái)。我當(dāng)時(shí)給他們做了不少的鼓勵(lì)。能夠看到1月14號(hào)他們的掛牌，很大程度上跟企業(yè)家的精神有關(guān)系。
第二個(gè)，他成功的因素，我覺得跟他的戰(zhàn)略有一定的關(guān)系。
2010-2017年，是中國(guó)環(huán)境產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，基本上你做任何事情都是沒有錯(cuò)的。2017年是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，資本市場(chǎng)對(duì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)開始變得理性。然后，PPP在2016年迅速火爆，在2017年也是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。很多沒有重資產(chǎn)能力的企業(yè)也變到了重資產(chǎn)的環(huán)節(jié)中間去了，包括當(dāng)時(shí)的萬(wàn)德斯，也做一個(gè)危廢項(xiàng)目，可能涉及到大幾千萬(wàn)的，如果加上貸款可能過(guò)億的投資。
在這個(gè)背景之下，通過(guò)我們的特訓(xùn)班之后，通過(guò)戰(zhàn)略梳理后，他們團(tuán)隊(duì)果斷放棄了重資產(chǎn)項(xiàng)目。把這個(gè)項(xiàng)目賣給了當(dāng)時(shí)上市的東江環(huán)保。公司重新聚焦到了科技研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新，圍繞自己垃圾滲濾液處理的主業(yè)，進(jìn)行深耕。他們第一個(gè)以環(huán)保的名義進(jìn)入了科創(chuàng)板，其實(shí)向我們行業(yè)傳遞了很大的信心。它在告訴我們一個(gè)新的時(shí)代的到來(lái)，其實(shí)我覺得科創(chuàng)板迎來(lái)第一家環(huán)保概念的公司，包括這個(gè)70年代出生的企業(yè)家，正式IPO，都在向我們展示，我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)，環(huán)境產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)磨難，在這種蛻變、升華(原話是“深華”，疑為口誤)的時(shí)代，給我們看到了希望，萬(wàn)德斯這樣的公司它怎樣越過(guò)這樣的體系，其實(shí)是非常有啟發(fā)的。
我剛才說(shuō)到了，它有兩點(diǎn)很重要的突破。一個(gè)是在于人才，其實(shí)我們后面會(huì)談到的博天、金科等，都是EPC公司，它突破“中等收入陷阱”，很大一部分取決于管理和人才。管理和人才又取決于這個(gè)企業(yè)的精神，企業(yè)家的精神，企業(yè)家的使命，公司的文化，以及它本身傳承的一些創(chuàng)業(yè)基因。
更重要的我覺得是對(duì)戰(zhàn)略的選擇，就是你能夠聚焦在一個(gè)點(diǎn)上。這個(gè)點(diǎn)還得符合我們大的宏觀形勢(shì)的要求，得趕到風(fēng)口。
其實(shí)環(huán)保產(chǎn)業(yè)風(fēng)口的釋放，都是政策性驅(qū)動(dòng)的。我們需要一定的預(yù)判。三個(gè)十條，水十條，氣十條，土十條，不斷拉動(dòng)和釋放環(huán)境產(chǎn)業(yè)的需求，如果你準(zhǔn)備得當(dāng)，聚焦在這個(gè)點(diǎn)上，獲得了政策性推動(dòng)的迅速釋放，很可能一舉突破三五千萬(wàn)的收入的門檻。以前的碧水源、博天，都是在不同的點(diǎn)上突破的，碧水源主要在做市政污水深度處理上，博天主要是在工業(yè)廢水，尤其是煤化工廢水的突破上，其實(shí)有了規(guī)模性的突破。
我想一個(gè)工程公司，不能因?yàn)樽霾坏酵黄埔?guī)模陷阱，就拼命做寬做大，沒有聚焦核心能力的拓寬是非常危險(xiǎn)的。
后面我們很多案例會(huì)談到，離開自己核心能力的盲目拓寬，看上去擴(kuò)大了收入規(guī)模，即便某一年實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)規(guī)模的增長(zhǎng)，其實(shí)也是不可持續(xù)的。終，自己挖一個(gè)坑掉下去，是非常危險(xiǎn)的。
萬(wàn)德斯是我們講的正面案例。我也祝愿萬(wàn)德斯在上市以后，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，聚焦自己的長(zhǎng)項(xiàng)，獲得更大的成績(jī)，我也希望通過(guò)萬(wàn)德斯以及后面跟進(jìn)的金科等等，一批的科創(chuàng)板公司——有的過(guò)會(huì)了、有的在路上，能夠在科創(chuàng)系列中開辟一個(gè)屬于環(huán)保公司的版塊。
謝謝大家，今天分享到這兒。
