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洗牌重新建立秩序，泵閥行業(yè)的破與立
大危機下往往孕育著不可思議的新機遇，危機與機遇往往并存，換個角度來想，在整體市場不好的背景下，或許是另一場轉(zhuǎn)型與洗牌。
所有的競爭對手都面臨同一困境，無疑這波足夠強大的困境會刷掉一批不具競爭力的企業(yè)，但站在經(jīng)濟的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，疫情的影響總是會結(jié)束的，熬過了這場困境之后呢？當(dāng)競爭對手變少，需求被重新激活，那對于仍存活著的企業(yè)，將是快速騰飛時刻。
政府出臺利好政策，助力企業(yè)開拓市場
疫情爆發(fā)之前，不少泵閥企業(yè)已經(jīng)獲取了今年上半年的訂單，在疫情期間受影響反而不大。然而，上半年眾多用戶行業(yè)按下暫停鍵，傳導(dǎo)到泵閥供應(yīng)采購鏈上，導(dǎo)致諸多泵閥企業(yè)下半年的訂單仍無著落。
沒有生產(chǎn)訂單，不僅企業(yè)急，產(chǎn)業(yè)所在地政府也著急。以我國一大中國泵閥制造中心溫州市為例， 泵閥產(chǎn)業(yè)作為溫州的五大支柱產(chǎn)業(yè)之一，市內(nèi)擁有泵閥企業(yè)3000多家，轄區(qū)內(nèi)龍灣區(qū)素有“中國閥門城”之稱，永嘉縣被譽為“中國泵閥之鄉(xiāng)”，本次疫情對溫州泵閥企業(yè)影響嚴(yán)重沖擊。為鼓勵企業(yè)開拓市場獲取訂單，溫州政府部門劃撥專門資金支持企業(yè)參加行業(yè)展會。
此前，溫州市商務(wù)局發(fā)布《2020年度市級境內(nèi)外重點性展會目錄》，對溫州市區(qū)企業(yè)參加CPVF2020 第十二屆上?；け?/a>、閥門及管道展覽會等國內(nèi)外重點予以不低于70%展位費補貼(每個展位補貼高不超過8000元，同一展會多補貼6個展位)。
近日，CPVF2020 組委會負(fù)責(zé)人盛莉女士透露，因國外展會基本取消，永嘉縣商務(wù)局因時制宜，將支持參加境外展會專項資金轉(zhuǎn)為支持企業(yè)參加CPVF2020 等國內(nèi)重點展會，永嘉縣泵閥企業(yè)參展CPVF2020 將獲得全額展位費補貼。
疫后需求恢復(fù)反彈，企業(yè)參展勢在必行
泵閥產(chǎn)品作為通用設(shè)備，本身的需求彈性小，隨著國內(nèi)企業(yè)復(fù)工、各工程項目開工建設(shè)，之前被抑制的需求必然會在下半年季度集中釋放。
化工作為泵閥產(chǎn)業(yè)重要的應(yīng)用領(lǐng)域之一，近年來隨著石油化工、煤化工、醫(yī)藥化工等行業(yè)快速發(fā)展，對于泵閥的采購需求量劇增。另一方面，化工企業(yè)出于安全、節(jié)能、環(huán)保等方面的考慮，對于泵閥產(chǎn)品的要求越來越高，泵閥企業(yè)需要不斷更新設(shè)計、制造、工藝和服務(wù)水平。
由于化工產(chǎn)品種類繁多，生產(chǎn)環(huán)境要求各異，對于泵閥產(chǎn)品采購?fù)枰獋€性化、定制化配套生產(chǎn)，通過線上交流并不能完全解決供求對接痛點，這時一場“面對面”的行業(yè)展會將成為供求雙方的較佳選擇。加上疫情對泵閥行業(yè)有一定的“洗牌”作用，很多買家會到展會來尋找供應(yīng)商，需求將集中釋放。
多方保障舉措并舉，行業(yè)盛會登陸申城
據(jù)盛莉女士介紹，“CPVF2020致力于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)上下游交流合作，作為展會的主辦方，我們將在買家組織上狠下功夫，為展商與買家創(chuàng)造更多的合作機會。組委會將投入重金，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、化工園區(qū)、設(shè)計院及工程公司、媒體、經(jīng)銷商等重點客戶舉辦采購對接活動，讓企業(yè)參展成效倍增。”
為此，組委會制定了特邀買家計劃。一方面，組委會根據(jù)10余年來積累的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行一對一定點邀請，篩選出潛在買家，建立采購需求數(shù)據(jù)庫，并做好展前匹配和線上對接。另一方面，展商也可指定組委會定點邀約，制作專屬邀約方案，甚至上門拜訪邀約。組委會將為所有到達(dá)現(xiàn)場的買家提供全程VIP服務(wù)，如住宿、餐飲、交通、洽談對接等專屬服務(wù)。
據(jù)悉，第十二屆上?；け谩㈤y門及管道展覽會將于2020年8月26-28日在上海新博覽中心舉辦，展會被譽為“一年一度的化工泵閥大會”，同期舉辦中國石油石化技術(shù)裝備展覽會(cippe2020)、第十二屆上?；ぜ夹g(shù)裝備展覽會、第十二屆上?；きh(huán)保展覽會，預(yù)計參展企業(yè)1200多家，展覽面積80,000平方米，專業(yè)觀眾超過100,000人次。
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