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一、背景與契機
中國(山東)國際裝備制造業(yè)博覽會是由山東省人民政府和中國機械工業(yè)聯(lián)合會共同發(fā)起主辦的國重點內(nèi)裝備制造業(yè)盛會，始創(chuàng)于2006年，并于每年3月份在濟南舉辦。
為滿足山東省供排水乃全國各行業(yè)對水系統(tǒng)新技術(shù)、新設(shè)備產(chǎn)品的需求，擬于“2018年第十三中國(山東)國際裝備制造業(yè)博覽會”同期，結(jié)合水系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈上下游需求，共享山東及周邊行業(yè)觀眾資源和龐大的市場空間，舉辦“2018年第二屆水系統(tǒng)新技術(shù)、新裝備對接洽談會”，充分展示城鎮(zhèn)水及水系統(tǒng)相關(guān)技術(shù)設(shè)備近年的發(fā)展成果，廣泛組織行業(yè)需求企業(yè)參與，對接行業(yè)采購商和專業(yè)觀眾到會采購交易，突出展會B2B對接功能，發(fā)掘C2M定制需求，為水系統(tǒng)相關(guān)領(lǐng)域奉上一場精品展示、多方深入交流和采購對接的行業(yè)盛會！
二、基本情況
（一）展會名稱：2018年第十三中國(山東)國際裝備制造業(yè)博覽會暨第二屆水系統(tǒng)新技術(shù)、新裝備對接洽談會
（二）主題/口號：產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，對接
（三）時間地點：
時間：2018年3月6-8日
地點：濟南國際會展中心
三、組織機構(gòu)
主辦單位：山東省人民政府
中國機械工業(yè)聯(lián)合會
承辦單位：山東省經(jīng)濟和信息化委員會
山東省科學(xué)技術(shù)廳
山東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳
山東省交通運輸廳
山東省商務(wù)廳
中國國際貿(mào)易促進委員會山東省委員會
濟南市人民政府
山東省經(jīng)濟和信息化研究院
山東省農(nóng)業(yè)機械管理局
執(zhí)行承辦：山東新丞華展覽有限公司
四、展品細(xì)分
1.供排水相關(guān)設(shè)備、水泵、閥門；
2.市政給排水管道、管線及監(jiān)測設(shè)備；
3.污水/廢水處理設(shè)備、污泥處理、廢料脫水；
4.膜技術(shù)、膜處理設(shè)備及配件；
5.水處理藥劑及試劑、過濾器材、填料；過程控制技術(shù)與過程自動化等；
6.市政節(jié)水、中水回用技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品、設(shè)備等。
五、配套活動安排
為提升展會效果，確保供需對接進行，展會同期擬組織舉辦配套活動。主要包括：
（一）VIP采購商對接洽談會
由組委會統(tǒng)一安排場地并做好環(huán)境布置，組織現(xiàn)場洽談交易，規(guī)范服務(wù)，進行，鼓勵現(xiàn)場采購和簽約。擬舉辦采購對接的對象為水務(wù)集團、污水治理廠、自來水公司、代理商、經(jīng)銷商以及相關(guān)部門等。
參展商均可免費報名參與。
（二）C2M需求定制
為進一步滿足采購商需求，結(jié)合裝備制造博覽會優(yōu)勢，將在展會現(xiàn)場推行C2M需求定制，在展前、展期詳細(xì)了解采購商特色化、個性化需求，現(xiàn)場組織采購商(行業(yè)用戶)、參展商(制造商)和生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商(機床、自動化、工模具企業(yè)等)進行現(xiàn)場對接，去除中間環(huán)節(jié)，解決定制生產(chǎn)、小批量、多批次生產(chǎn)制造難題，并在會期及會后協(xié)助用戶做好需求定制實施跟蹤，做好會后服務(wù)。
（三）其它活動
組織舉辦水系統(tǒng)新產(chǎn)品推薦會等。
六、觀眾邀約措施
為做好觀眾邀約，組委會堅持“觀眾先行”的策略，組織專業(yè)的觀眾邀約隊伍，采取科學(xué)的“C2M”調(diào)研手段，深入企業(yè)調(diào)研采購需求，對接；此外，基于大數(shù)據(jù)的營銷和一對一定向邀約都將確保展會效果，主要措施如下：
1、組織專業(yè)的觀眾隊伍分組、分別深入水務(wù)公司、污水治理廠、自來水廠、市政公司、相關(guān)行政機構(gòu)、代理商/經(jīng)銷商等專業(yè)買家，提前調(diào)研其采購計劃和需求意向，將調(diào)研數(shù)據(jù)免費提供給參展企業(yè)，保證其參展效果；
2、基于丞華十多年大數(shù)據(jù)庫的渠道積累，提前做好專業(yè)買家數(shù)據(jù)庫建設(shè)、完善和優(yōu)化，提升觀眾數(shù)據(jù)數(shù)量和質(zhì)量，確保觀眾信息覆蓋面；
3、對VIP采購商進行邀約，并安排專項資金進行差旅補助保證專業(yè)買家的到會率；對符合條件的企業(yè)、協(xié)會等相關(guān)組織(技術(shù)、采購等部門相關(guān)人員，人數(shù)25人及以上)到會參觀采購的，給予1000-2000元(人民幣)不等的油費補貼(每家企業(yè)限2人)；本屆展覽會補助總額將達(dá)10萬元人民幣；補助詳情請關(guān)注微信訂閱號“水務(wù)圈”suwuqucu；
4、針對普通采購商，組委會特為其免費設(shè)置對接洽談桌位；對VIP采購商設(shè)置免費洽談區(qū)，并可為其免費提供采購需求說明會會議場所；
5、通過專業(yè)電話呼叫中心進行多次電話呼叫，直郵展會邀請函、展訊、門票；提醒觀眾行程安排。
6、借助行業(yè)媒體以及公眾媒體宣傳，全面塑造展會品牌形象，吸引潛在觀眾到會參觀；
7、建立微信公眾號和行業(yè)群，拓展行業(yè)朋友圈，提供展會信息發(fā)布渠道和線上預(yù)先登記通道；
8、通過對接活動、組團優(yōu)惠、預(yù)定有禮等活動吸引專業(yè)觀眾到會參觀。
八、展位安排及收費情況
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