經(jīng)銷商擺脫經(jīng)銷殤。“聯(lián)姻”實為聯(lián)盟，主要是結(jié)合多方面的優(yōu)勢，揚長避短，zui終將產(chǎn)品展現(xiàn)在消費者面前，事實上在很多行業(yè)這種“聯(lián)姻”模式已經(jīng)運用相當(dāng)成熟了，比如華碩就跟南博基尼取得過合作、在比如房地產(chǎn)商就跟家居品牌取得過合作等；凈水器在發(fā)展越來越趨向成熟的前提條件下，也開始嘗試這種“聯(lián)姻”模式，主要是工廠、經(jīng)銷商、賣場三方應(yīng)該攜起手來，共同打造新的贏利和財富！
　　
　　可以說2011年，我國凈水器行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個全新的時代，品牌如“雨后春筍”般的成長，對于不少凈水器生產(chǎn)商和經(jīng)銷商而言，面對各種因素的影響，其生產(chǎn)、銷售面臨著的挑戰(zhàn)和競爭也在不斷加大。而在這種情形下，工廠、經(jīng)銷商、賣場三方應(yīng)該攜起手來，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，實現(xiàn)多方共贏。企業(yè)聯(lián)合經(jīng)銷商來參觀工廠，可以給凈水器企業(yè)帶來更多商機(jī)，加快凈水器企業(yè)“走出去”的步伐；更是在林林品牌中，展現(xiàn)自身特色的有效辦法。2012年是凈水器行業(yè)首輪“洗牌”年，工廠、經(jīng)銷商、賣場三方關(guān)系究竟如何發(fā)展?經(jīng)銷商如何擺脫“經(jīng)銷殤”。2012年已經(jīng)開始，凈水器行業(yè)面臨的形勢正、負(fù)面皆有。然而，危機(jī)之下，家用凈水器人已經(jīng)開始了對暖春的期盼和探索。據(jù)了解今年以來，深圳凈之泉凈水器攜手幾十位凈水器經(jīng)銷商東進(jìn)或南下，眾多凈水器企業(yè)代表舉行了盛大的團(tuán)購消費見面會。
　　
　　因為品牌數(shù)量多，生產(chǎn)規(guī)模大小不一，質(zhì)量更是參吃不齊，其中就有一些是在“前店后廠、先市后廠”這種狀態(tài)模式下發(fā)展起來的。早期時候，這種發(fā)展模式促成了不少凈水器企業(yè)的發(fā)展，但是到了后期，其先天不足也逐漸暴露出來，在過去很長一段時間內(nèi)，不少凈水器企業(yè)老板都抱著小富即安的態(tài)度，且存在著“閉門造車、悶聲發(fā)財”的觀念。但是近年來，隨著“走出去，引進(jìn)來”的觀念在凈水器行業(yè)日漸深入人心，整個凈水器產(chǎn)業(yè)都得到了長足發(fā)展，企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)方面也取得了很大的進(jìn)步。比如凈之泉凈水器生產(chǎn)廠家主要負(fù)責(zé)人就表示：“目前他們已經(jīng)突破了超濾機(jī)的技術(shù)難題，其生產(chǎn)的超濾凈水器產(chǎn)品將能更好地適應(yīng)北方硬水消費市場；另外通過凈之泉宏輔策劃對市場相關(guān)數(shù)據(jù)收集、消費者需求調(diào)查等，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，凈之泉的產(chǎn)品更具有差異性，根據(jù)不同時代的消費者進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，將個性化進(jìn)行到底；同時，近年來凈之泉凈水器企業(yè)在人才建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化等方面取得了長足發(fā)展，渠道建設(shè)也日趨完善；攜手凈之泉各級經(jīng)銷商走進(jìn)企業(yè)工廠，通過實地考察凈之泉的生產(chǎn)狀況、經(jīng)營實力，并了解的產(chǎn)品信息，幫助經(jīng)銷商在品牌代理的選擇方面建立更加真實、全面的數(shù)據(jù)，增強(qiáng)經(jīng)銷商在產(chǎn)品經(jīng)營方面的信心。”
　　
　　事實上已經(jīng)有不少凈水器廠家對賣場、經(jīng)銷商實地參觀工廠都表示了歡迎。參觀期間，廠家不僅向賣場、經(jīng)銷商展示了的產(chǎn)品，還提供專車全程接送服務(wù)，展示企業(yè)風(fēng)采。筆者認(rèn)為：這種打通凈水器產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)工廠、經(jīng)銷商、賣場三方攜手的模式，必將為成為未來凈水器行業(yè)決勝終端營銷開啟良好局面。