一方面，由于資金實力、技術(shù)局限，少數(shù)國內(nèi)防水企業(yè)投入TPO生產(chǎn)，并且產(chǎn)品大多性能不穩(wěn)定，很難達到既定要求;歐美企業(yè)的TPO防水卷材則居多，且價錢普遍高昂。因此，中國市場上的TPO防水卷材存在高矮不一、參差不齊的現(xiàn)實狀況，市場混亂、競爭激烈。

另一方面，目前為止，汽車行業(yè)的廠房多選用TPO防水卷材，而其他行業(yè)的工業(yè)建筑選用TPO防水卷材的少之又少。再從我們合作企業(yè)的資金性質(zhì)來看，它們多為實外資、中外合資、大型國有企業(yè)。因此，面對大市場，TPO防水卷材當前僅開發(fā)了小份額。喚醒市場，防水行業(yè)協(xié)會、型防水企業(yè)還有大量工作要做。

經(jīng)過將近兩年時間的探索，廣東東方雨虹TPO事業(yè)部總結(jié)經(jīng)驗，舍棄不足、提取精華，已基本摸索出拓展業(yè)務(wù)、提升東方雨虹TPO防水卷材在華南*的一些思路。其中，有幾條值得提出來與大家分享：

一、突出產(chǎn)品優(yōu)勢，進入項目競爭行列。東方雨虹TPO防水卷材在耐老化性、拉伸性、低溫柔性等產(chǎn)品特性方面具有顯著優(yōu)勢，與國內(nèi)產(chǎn)品拉開大差距，高于國內(nèi)防水行業(yè)審定的TPO技術(shù)指標;同時，東方雨虹TPO機械固定單層屋面系統(tǒng)獲得美國FM Approval 簽發(fā)的FM認證證書，產(chǎn)品、服務(wù)已通過美國的檢測，是國際梯隊產(chǎn)品，技術(shù)、質(zhì)量是國內(nèi)品牌無法企及的。

第二、結(jié)合施工企業(yè)特點和優(yōu)勢，將產(chǎn)品、設(shè)計、施工融為一體，發(fā)揚外資企業(yè)所不具有的競爭優(yōu)勢。防水行業(yè)有“三分材料，七分施工”的說法。在華南市場上，廣東東方雨虹的TPO事業(yè)部做到與建筑設(shè)計方、施工方同期開展工作，根據(jù)建筑屋面的形狀及投資方的特殊要求，在防水施工細部節(jié)點、節(jié)能、防風揭等方面做到與建筑設(shè)計、施工方的無縫對接、緊密配合，防水設(shè)計與結(jié)構(gòu)同步，為建筑量身定做防水層。

第三、以生產(chǎn)、物流作強大后盾，保障客戶所需。北京順義、上海金山、廣東惠州、遼寧錦州、湖南岳陽、云南昆明六大生產(chǎn)基地，供給銷售體系所需，物流優(yōu)勢同樣顯著。